Контрольный пакет

Нельзя не отметить, что большое количество акций и спецпредложений, актуальных до конца мая, были благополучно продлены компаниями до конца июня. Предположительно, некоторые акции могут действовать вообще до завершения летнего сезона, но наши прогнозы в отделах продаж подтверждать не спешат, уклончиво отмечая, что «пока» руководство той или иной фирмы раздумывает. В общем, такой подход понятен: чем меньше спецпредложение по срокам, тем оно кажется уникальней и выгодней, а значит и больше покупателей поспешит им воспользоваться. 

 

Места в паркинге — отдельный пункт в разнообразных предложениях компаний, потому что этот вопрос волнует всех — от жителей спальных районов до обладателей премиум-квартир в центре.

Примером долгоиграющих акций на парковку может послужить скидка 30% на машиноместо в ЖК «Золотой век» от компании ЦДС для тех, кто покупает квартиру на первом этаже или  специальное предложение на покупку места в паркинге в ЖК «Смольный проспект». Компания «ЮИТ-Санкт-Петербург», при стоимости одного места в 1,5 млн рублей, на покупку двух — предлагает скидку 25% на каждое, а трех — 33%. В обоих предложениях есть выгода. В первом она обусловлена тем, что большинство квартир в комплексе продано, а жилье на первом этаже по видовым параметрам привлекает меньше, чем квартиры выше. Крупная скидка на место в паркинге решит сразу две проблемы: машину не придется оставлять на улице и «любоваться» на нее из окон первого этажа. Что касается элитного ЖК «Смольный проспект», то у покупателей подобного сегмента недвижимости два и более автомобиля в семье — случай не редкий. Кроме того, если человек может себе позволить элитное жилье, то, с большой вероятностью, он сможет приобрести и место в паркинге, и данное предложение будет ощутимо приятным бонусом: 25% на каждое место за 1,5 миллиона — это, по сути одно - за бесплатно.

Продолжается и акция от холдинга RBI — место в паркинге ЖК «Александрия» в подарок при покупке четырех- или пятикомнатной квартиры на 10-12 этажах и 100%-оплате. Учитывая, что условия спецпредложения особые — подобные площади востребованы покупателями значительно меньше, чем «однушки» или «трешки» - можно рассчитывать, что акция продлится до того момента, пока квартиры не будут раскуплены, то есть еще достаточно долго. В популярном ЖК More от застройщика Setl City действует акция на покупку студии. При условии единовременной оплаты или ипотеки, покупатели студии с отделкой получают 20% скидки и место в паркинге в подарок, заплатив за все вместе 2,7 млн. руб. Предложение, учитывая то, что за такую цену сейчас предлагают, иной раз, только студии и даже без отделки, не оставляет сомнений в выгоде вложений.  

 

Абсолютное большинство акций и спецпредложений крутится вокруг полной оплаты или рассрочки. Например, при 100%-ной оплате скидка в ГК «Город» может достигнуть 18% (ЖК «Ленинский парк», ЖК «Прибалтийский», ЖК «Морская звезда»), в СК «Лидер Групп» - 20 % (ЖК «Три кита», ЖК «Лесная сказка», ЖК «Небо Москвы», ЖК «Капитан Немо», ЖК «Девятый вал», ЖК «Богатырь-2», ЖК «Босфор»), а в СК «Полис Групп» - 25%. Кстати, «Лидер Групп», кроме подобного предложения, предлагает еще и ряд других — это и беспроцентная рассрочка, которая в разных комплексах длится разные сроки, и скидки иногородним, и оплата расходов тем, кто не является жителями Петербурга или области. Последний вариант спецпредложений можно также встретить у компаний «Северный город», RBI или «ЮИТ-Санкт-Петербург».

 

Предложения по беспроцентной рассрочке есть, практически, у каждой строительной фирмы, насчитывающей не менее двух сданных или строящихся объектов. Сроки у всех разные — от полугода до конца 2016 года. 

 

При наличии «джентльменского» набора акций (скидки при 100%-ной оплате, беспроцентные рассрочки, скидки при рассрочке на первоначальный взнос) застройщики, все-таки, стараются проявлять индивидуальность. Компания «Мавис» начала весной и успешно продолжает предлагать скидку 8% в честь своего восьмилетия. Акцию «Квартира месяца», тоже с весны, регулярно проводит «Балтийская инвестиционно-строительная группа» в ЖК «Заневка-2». Подобное предложение действует на квартиры в «Доме на Выборгской».

 

Часто встречаются акции на последние или труднопродаваемые квартиры. Например, в сданной «Юнтоловской перспективе» компания «Петровский строитель» предоставляет скидку 20% на все двухкомнатные и трехкомнатные квартиры, расположенные до десятого этажа второй секции. «Новоселье» предлагает покупателям однокомнатных квартир от 39 кв. метров в ЖК «Новоселье: Городские кварталы» приобрести их по цене «однушки» площадью 36 кв. метров. Таким образом, в подарок можно получить от трех кв. метров. Компания «SetlCity» проводит акцию со специальными ценами на квартиры с террасами в ЖК «Riverside» - 118000 рублей за кв. метр. «Русская сказка» в ЖК «Озерный» предлагает отделку в подарок, но лишь на однокомнатные квартиры и студии. «КД Estate» в ЖК «Шведские пруды» проводит акцию на три студии 30,9 кв. метров, которые обойдутся в 1 млн 575 тыс. рублей, против базовой стоимости в 1 млн 956 тыс. рублей. Компания «Петровская мельница» дает скидку 10% на таунхаусы в ЖК «Петровская мельница» во всех объектах, кроме блока D2. 
 

 

Что касается отделки, то ряд подобных предложений достаточно ограничен. Покупателям, в данном случае, все чаще предлагается выбрать из нескольких вариантов, которые могут называться по-разному, но, по сути, подразумевают предчистовую или чистовую отделку. Покупая ее вместе с квадратными метрами, потребитель уже экономит несколько сотен тысяч на самостоятельном ремонте. Правда, в июне все же есть те, кто дарит предчистовой ремонт своим покупателям — это компания «ЛенСпецСтрой» и вышеупомянутая «Русская сказка». В сданном ЖК «Славянка» есть другая опция - компания «Балтрос» предлагает владельцам квартир обустройство интерьера. Они  получают в подарок VIP-карту «Планиум», которая позволяет приобрести предметы для дома со скидкой. Предоставляется комплексная поставка мебели, сантехники, освещения, отделочных материалов и элементов декора.

 

Летом хочется отдыхать всем, в том числе и работникам строительных фирм, поэтому абсолютно новых акций и спецпредложений не так много — легче продлить уже имеющиеся. Традиционно, в этом сезоне покупательская активность снижается, поэтому, ожидать всплеска маркетинговых «фишек» на рынке недвижимости Петербурга можно, разве что, к началу осени.