В апреле главной тенденцией маркетинговой стратегии продаж можно, без преувеличения, назвать скидки на паркинг. Если в прошлом году компаний, предлагающих такие бонусы, было совсем немного, то сейчас сайты застройщиков и рекламные площадки пестрят предложениями о выгодных условиях покупки машиномест. Тенденция затронула как сегмент массовой застройки, так и жилье бизнес класса.
Паркинг в подарок можно получить в двух объектах компании RBI ЖК «Собрание» и «Александрия». Предложение распространяется на ограниченное количество квартир, имеющих определенные параметры. Похожую акцию можно увидеть и в ЖК More от Setl City — здесь дом для автомобиля подарят покупателям студий с отделкой, которые внесут всю стоимость жилья единовременно. В коттеджном комплексе «Петровское барокко» бесплатно построят гараж для покупателей домов, площадью 94 квадратных метра. В ЖК «Эдельвейс» паркинг дарят всем покупателям, в течение всего периода продаж комплекса.
Предложений, где паркинг достанется не бесплатно, но со значительной скидкой, еще больше. Выгодные условия предлагает компания ЮИТ в комплексах «Новомосковский» и «Смольный проспект», компания «Северный город» при покупке четырехкомнатной квартиры в «Доме на излучине Невы», компания ЦДС в комплексах «Золотой век», «Муринский Посад» «Северные высоты 2». Компания «Ленстройтрест» дает возможность приобрести место в паркинге по специальной цене для тех, кто внесет всю стоимость единовременно или же специальные условия рассрочки для тех, кто будет оплачивать частями. Небольшой, но приятный бонус в 3% от стоимости машиноместа предлагает компания «ЛенСпецСму» покупателям квартир в ЖК «Молодёжный».
Рассрочки и ипотека — сложности перевода
Еще один заметный тренд апреля — акции со сложными условиями, где предлагают рассрочку или специальные условия ипотеки. Не секрет, что такие акции часто довольно лукавы — покупателям обещают беспроцентную рассрочку, а те, кто приносит деньги единовременно получают скидку. В результате довольны все.
Особенно любопытные условия предлагает компания «Полис групп» в жилом комплексе «Австрийский квартал». Размер скидки за первый взнос прямо зависит от периода выплат — чем он дольше, тем меньше скидка. Клиенты, готовые рассчитаться с застройщиком до конца строительства, которое намечено на середину 2015 года, получат скидку 20% от размера первого взноса, а те, кто будет платить три года — 15%. Действительно, такая подача условий гораздо приятнее, чем если бы будущим новоселам сообщили о том, что рассрочка на три года предполагает переплату.
Интересные предложения по рассрочке можно увидеть в ЖК «IQ Гатчина» и «Лучший выбор» от компании «Ленстройтрест», «Тридевяткино царство» от ГК «Унисто Петросталь», в ЖК «Дом у разлива» от ГК «Прок», ЖК «Речной» и «Ласточкино гнездо» от компании «ЛенСпецСму», «Дом в Кировске» от «БалтСтройКомплект».
Все активнее становится сотрудничество отделов маркетинга застройщиков с банками. Если раньше они, как правило, ограничивались тем, что транслировали на своих сайтах специальные предложения по ипотеке, действующие в банках-партнерах, то в последнее время все чаще можно видеть, что строители готовы давать скидку клиентам за предпочтение того или иного ипотечного предложения.
Банк «Санкт-Петербург» продвигает свою ипотеку при поддержке «ГлавСтройКомплекс», которые готовы дать до 2,5% скидки их ипотечным заемщикам и ГК «Прок», где клиенты банка могут получить скидку до 16%. «Раффайзенбанк» аналогичным образом договорился с застройщиком ЖК «Паркола», компанией «Патриот Нева»: при покупке квартиры в ипотеку от этого банка, клиенты получают скидку 1% от застройщика.
Комментарии