Заявляя о бешеных скидках в сотни тысяч рублей застройщики, безусловно, привлекают внимание покупателей к своим объектам. Однако нередко они попросту завлекают нас в сети маркетинговых уловок.
Каким ты был, таким остался
Суть маркетингового приема следующая. Для покупателей, готовых приобрести жилье в новостройке за 100% заявленной в листингах стоимости, у большинства застройщиков предусмотрены ощутимые скидки. У некоторых размер дисконта доходит до 20%. В определенный момент застройщик дает рекламу акции, в которой гарантируется, что, например, студия в его строящемся доме с такого-то по такое-то число может быть приобретена на 500 тыс. рублей дешевле. Разумеется, при условии той же 100%-ной оплаты. Но если посмотреть на изначально заявленную стоимость этой студии, то выясняется, что эти полмиллиона и являются скидкой той пятой части цены, которую застройщик заявлял до старта акции — те самые 20%. Таким образом, дисконт каким был, таким и остался.
Топ акций
Одна из самых, а возможно и самая сногсшибательная акция заявлена девелопером Setl Group. В ряде объектов (ЖК «Чистое небо», ЖК «Солнечный город», ЖК «GreenЛандия», ЖК «Семь столиц», ЖК «Невские паруса») предлагается скидка 500 000 руб на студии, 700 000 руб на 1-комнатную или 990 000 руб на 2-комнатную квартиры. В данном случае применён вышеописанный маркетинговый ход, дешевле жилье не стало.
С Setl Group уверено конкурирует «Главстрой-СПб», предлагающий в июле купить квартиру со скидкой от 15 до 25%. Причем акция распространяется не на ограниченный список квартир, а на любую из выведенных на рынок. Размер скидки зависит от корпуса и типа квартиры. По сниженным ценам возможно приобретение жилья как при 100% оплате, так с привлечением ипотечного кредита или в рассрочку от застройщика. При этом на способ оплаты предоставляются дополнительные скидки (ипотека – 3%, единовременная оплата – 5%).
Например, базовая стоимость однокомнатной квартиры 37.16 кв.м составляет 2 658 460 рублей. С учетом всех скидок при 100% оплате возможно совершить покупку за 2 020 430 рублей, при приобретении «однушки» в ипотеку — 2 062 965 рублей.
Также ощутимые дисконты предлагают в МЖК «Александровский». Покупателю «двушки» площадью почти 70 кв. м предлагается скидка 417 тыс. рублей. При заявленной стоимости 5,48 млн рублей разница представляется вполне приличной. Там же: приобретая двухкомнатную квартиру со сроком сдачи в этом году, но площадью 62,66 кв.м, можно сэкономить 251 140 рублей. Данная квартира стоит 4 699 000 рублей вместо 4 950 140.
Однако не все застройщики дают значительные скидки при жестком условии 100%-ной оплаты. Например, в ЖК «Апрель» этим летом «однушка» площадью 37 кв. м продается за 2,3 млн рублей, в то время как заявленная стоимость составляет 2,5 млн. При этом застройщик, «Трест-47», готов предоставлять скидку при покупке квартир и в рассрочку, и в ипотеку. Стоит заметить, что по одному из корпусов этого ЖК уже имел место перенос срока сдачи в эксплуатацию. Но всего лишь однажды — с лета на конец 2015 года.
Антикризисный маневр
Еще один изыск маркетологов — предлагать жилье «по ценам прошлого года». Будто бы цены невероятно повышались, как это было в «нулевых» годах. Но расчет правильный. Люди еще помнят бешеный рост цен на недвижимость, и по инерции покупаются на этот трюк.
Продавцы квартир в ЖК «Мандарин» (деревня Низино, 5 км от Петргофа) предлагают квартиры по той же цене, которая была заявлена в листингах 2014 года.
Например, квартира-студия площадью 24,5 кв. м, сейчас по акционной цене стоит 1 347 500 рублей. Приобрести жилье можно как с предчистовой отделкой, так и без нее. Акция действует как при единовременной оплате, при ипотеке, так и при покупке квартиры в рассрочку. ЖК «Мандарин» аккредитован четырьмя банками, в том числе со ставкой 11,9% годовых; принимаются жилищные сертификаты, субсидии и материнский капитал.
Смешные скидки
Подавляющее большинство застройщиков столь больших дисконтов не предлагают. Поэтому нет смысла перечислять ЖК, где на июль объявлены скидки в 3-4% - это почти все, кто ведет бизнес без всяких изощренных маркетинговых ловушек. Хотя и в среде наиболее экономных девелоперов попадаются творческие решения.
В частности, ГК «ЛСР. Недвижимость - Северо-Запад» в июле продолжила свою «родительскую акцию» в ЖК «Новая Охта». Суть предложения в том, что за каждого ребенка в семье фирма сбрасывает 1 тыс. рублей с каждого квадратного метра. Пожалуй, маркетологи «ЛСР» перехитрили всех. Представим себе многодетную семью. Даже при наличии четырех детей скидка составит те же несколько процентов.
Комментарии