Многие россияне не прочь переехать в Петербург. Застройщики активно используют это желание, чтобы повысить продажи в своих комплексах. В ход идут специальные акции и таргетированная реклама, ведь застройщики знают - для региональных покупателей важна прежде всего цена.
Ежегодно в Петербург, поближе к Эрмитажу и крейсеру «Аврoра», перебирается несколько десятков тысяч россиян из других регионов. Основной поток — это жители столицы, Московской и Мурманской областей, республики Коми, Ханты-мансийского и Ямало-Ненецкого автономных округов, Красноярского края. По некоторым жилым комплексам доля иногородних сделок, уверяют специалисты, достигает 40%.
Рискованная мотивация
Эксперты выделяют несколько мотивов для переезда в Петербург, в собственное жилье. По словам гендиректора компании «Недвижимость в Петербурге» Николая Лаврова, иногородних покупателей можно условно разделить на три категории. Это родители, которые приобретают квартиру детям–студентам петербургских образовательных учреждений. Их интересуют, в основном, студии экономкласса в строящихся домах. Вторая категория – родители, которые переезжают к детям. Такие «новые петербуржцы» ищут предложения двух-, трехкомнатных квартир. И третья категория — северяне, покидающие не самые комфортные для жизни регионы. Их интересует качественное жилье комфорт-класса.
«Сложность покупки жилья для иногородних покупателей заключается в том, что они не знают ни города, ни схем приобретения квартир, ни ситуации на рынке, - отмечает Николай Лавров. - Люди не понимают, что они хотят и сколько денег готовы потратить. К тому же рекламу в регионах дают, зачастую, застройщики с подмоченной репутацией. В результате – обманутые ожидания граждан, которые по незнанию вложили средства в «мутный» объект». Как пояснили в Госстройнадзоре Петербурга, городские новостройки легко проверяются на портале ведомства в рубрике «Проверь разрешение» - этот сервис доступен всем жителям планеты. К сожалению, объекты, которые возводятся в Ленобласти (все приКАДье, заКАДье, уКАДье), в эту базу не попадают, ленинградские власти такой сервис пока что не запустили, да и не собираются.
Общие интересы
Как замечает региональный директор по реализации недвижимости «Группы ЛСР» на Северо-Западе Юлия Ружицкая, покупатели из регионов любят комфорт не меньше, чем петербуржцы. «Поэтому им также важна близость метро, эргономичность планировок, благоустроенная территория, развитая инфраструктура комплекса и микрорайона, в котором он находится. Скорость строительства для некоторых региональных покупателей не очень важна, - отмечает она и добавляет: - Отличительной особенностью покупателей жилья из других городов можно считать спокойное отношение к некоторым районам нашего города, которые у петербуржцев традиционно пользуются высокой популярностью. Например, к Приморскому району». Объяснить это можно и относительно небольшим объёмом предложения в когда-то активно застраиваемой части этой локации — в районе улиц Мебельная, Оптиков и Туристская. Впрочем квартиры в нескольких объектах, в том числе построенных жилых комплексах «Медный всадник», «Ленинградская симфония» и «Ленинградские вечера» ещё остались. Более бюджетные варианты сконцентрированы возле метро Девяткино. В ЖК «Ленинградская перспектива», который возводится у метро, можно купить квартиры как без отделки, так и с отделкой, добавляет застройщик, что будет удобно тем, кто не хочет дистанционно управлять ремонтными работами, из Сыктывкара или Салехарда, к примеру.
Как отмечают эксперты, каких-нибудь локационных предпочтений иногородние новоселы не имеют. «Можно лишь отметить, что более обеспеченные покупатели обычно предпочитают Васильевский остров. В экономклассе выбирают проекты рядом с метро, чтобы облегчить передвижение по незнакомому городу», - говорит руководитель аналитического центра «Главстрой-СПб» Петр Буслов. Также считает и директор по развитию компании Л1 Надежда Калашникова. «Говорить о том, что региональные покупатели отдают предпочтение какой-то определенной локации нельзя, так как все они имеют различный уровень благосостояния и разные цели покупки недвижимости в Петербурге», - поясняет она. Среди иногородних покупателей есть и те, кто приобретает жилье бизнес-класса для собственного проживания или в качестве инвестиций, и те, кто приобретает недорогую студию для ребенка, приехавшего в Петербург на учебу. «Но все же большинство сделок заключается в сегментах эконом и комфорт. В нашем случае много иногородних покупателей жилья в ЖК «Лондон Парк», «Звездный», «Маршал», то есть, в тех объектах, которые расположены в обжитых районах недалеко от станций метро и социальных объектов, и в то же время по стоимости квадратного метра сопоставимы с проектами, расположенными за городской чертой на землях КОТ», - резюмирует она.
Бесплатный переезд
Большинство застройщиков, которые ориентируется на покупателей из других городов, предлагают таким клиентам дополнительные скидки или акции, снижающие расходы на переезд. Самую большую рублевую компенсацию предлагает LEGENDA Intelligent Development — без петербургской или ленинградской прописки можно получить скидку 50 тыс. рублей на объекты компании. Меньше готов платить «Эталон» - 33 тыс. рублей , а «Балтийская жемчужина» «оценивает» переезд в 20 тыс. рублей — такую экономию получат иногородние покупатели квартир ЖК «Жемчужный фрегат». Компания «ЛенСпецСтрой» дарит скидку 1% для региональных покупателей. Так, например, в ЖК «Медный всадник» для однокомнатной квартиры площадью 43 кв. м, реализуемой по цене 4,2 млн рублей, денежный эквивалент скидки составит около 42 тыс. рублей.
Комментарии