XXI век недаром называют веком технологий. Буквально каждый день совершаются открытия и появляются новые решения, которые облегчают жизнь человека. И многие из таких технологий берут на вооружение девелоперы и агентства недвижимости.
- На пути к мировому господству
- Зачем застройщики идут в виртуальную реальность
- Успешные примеры
- Не всё так гладко в виртуальном королевстве
К примеру, на мировом рынке уже есть прецеденты сделок купли-продажи жилых объектов с применением технологии NFT. Хотя до массового использования этого инструмента ещё далеко. В отличие от VR/AR-технологий, которые уже давно и активно используют застройщики и агентства недвижимости.
На пути к мировому господству
Термину «виртуальная реальность» уже порядка 40 лет. Хотя самые первые прототипы устройств, использующих эту технологию, появились ещё раньше. Долгое время VR и AR пытались с переменным успехом использовать лишь американские военные и игровые студии.
Настоящий прорыв виртуальной реальности в повседневную жизнь обычных людей случился лишь 2015 году, когда на рынке появились первые серийные, и, что главное, доступные по цене VR-шлемы компании Oculus. После бурного ажиотажа, который вызвал данный товар у потребителей, на эту сферу обратили внимание IT-гиганты.
Сегодня в индустрию виртуальной реальности вкладываются миллиарды долларов. Ту же компанию Oculus купило за 2$ млрд детище Марка Цукерберга. Google, Samsung, Sony, HTC — лишь часть разработчиков VR/AR-продуктов. А сами технологии используют в самых неожиданных сферах.
Так, созданное изданием New York Times в 2016 году, 360-градусное видео «Переселенцы» выиграло на конкурсе рекламы и креативности «Каннские львы».
Используют виртуальную реальность и при продаже недвижимости. Но прежде чем рассказать об этом, ненадолго остановимся на терминологии и определимся, что такое VR и AR. Вот самое просто объяснение.
Источник: RB.RU
А вот наглядный пример различий.
Зачем застройщики идут в виртуальную реальность
Продавцы недвижимости уже давно присматриваются к VR/AR-технологиям. И их стремления легко понять.
«Технологии позволяют виртуально погрузиться в пространство и почувствовать себя жильцом. Эти инструменты очень перспективны с точки зрения продаж, потому что дают потенциальным клиентам необходимую эмоциональную подпитку, которая нужна для принятия решения о покупке», — считает Руслан Гайсин, председатель совета директоров ХК «Сити 78».
Особенно актуальны виртуальные просмотры при продаже квартир в новостройках. Именно VR-технологии позволяют наиболее эффективно донести до потенциального покупателя, какой окажется его будущая квартира. Презентации, макеты и рендеры не могут сравниться с виртуальной прогулкой от первого лица.
Ещё более популярны такие решения стали во время пандемии и самоизоляции по вполне понятным причинам. Если нельзя пригласить клиента в шоу-рум и офис продаж, то поневоле начнёшь искать новые методы презентации товара.
О том, как сегодня представлены VR/AR-технологии на российском рынке недвижимости рассказывает Дмитрий Сорокин, CEO компании Cibirlan:
«Спектр применения технологий дополненной и виртуальной реальностей очень широк. Приведу несколько примеров:
- 3D-визуализации недвижимости;
- анимационные 3D-ролики;
- VR-туры;
- панорамные (360⁰) фотоснимки;
- AR-решения для торговли недвижимостью.
VR-туры — самая популярная девушка на выпускном. Используя очки виртуальной реальности, можно показать, как будет выглядеть квартира, которая ещё находится в процессе стройки. Конечно, существуют планы квартир, но давайте будем откровенны — все любят WOW-эффект.
Если человек будет заранее видеть расположение и размер комнат, сможет по ним походить и оценить удобство, то это не только произведёт на него большое впечатление, но и поможет быстрее определиться с выбором. Ну а теория подтверждается данными: больше 80% покупателей отмечают, что VR-контент помог им принять решение о покупке и лучше понять планировку квартиры на стадии котлована».
Виртуальная реальность может пригодиться в работе не только менеджерам по продажам, но и другим сотрудникам девелоперских компаний. К примеру, для обучения строителей.
Так, отечественный разработчик КНАУФ в 2021 году представил инновационный VR-тренажёр. Он позволяет отрабатывать навыки отделочных работ, используя виртуальные копии строительных материалов. Вот как преимущества своего продукта прокомментировали представители компании КНАУФ:
«Для работы с тренажёром не нужны ни стройматериалы, ни спецодежда, что сокращает финансовые затраты на обучение. А эффект погружения в реальность и геймификация процесса увлекают и мотивируют студентов. Полностью работу руками тренажёр не заменяет, но помогает запомнить последовательность и технику монтажа. Полученные на VR-тренажёре знания студенты применяют на практике».
Успешные примеры
Как видим, простор для внедрения VR/AR огромен. Но вот пользуются ли ими российские компании на рынке недвижимости? Оказывает, пользуются, причём вполне успешно.
Прежде всего, это касается виртуальных туров и 3D-визуализаций планировок квартир. Пожалуй, одно из самых впечатляющих решений, с этой точки зрения — онлайн шоу-рум на сайте VALO. С его помощью можно совершить полноценный тур по всему апарт-комплексу, не выходя из дома.
Рассмотреть можно буквально каждый уголок – начиная от панорамы зданий с воздуха до оснащения номеров и внутренней инфраструктуры (ресторана, фитнес-зала и т. п.). Кстати, если читателя заинтересовал данный объект, то у нас есть статья с разбором плюсов и минусов апарт-отеля VALO.
Использовать виртуальную реальность уже начали и банки. Ещё в конце 2019 года была проведена первая в России сделка по VR-ипотеке в банке ВТБ. Клиент из Красноярска с помощью очков виртуальной реальности выбрал жилой комплекс и квартиру в Санкт-Петербурге.
Есть пример и удачного использования технологии дополненной реальности. Правда, лишь в рамках маркетинговой акции, но всё же. Компания «БФА» в марте прошлого года объявила о проведении АR-квеста «Стань капитаном» с призом в виде скидки на квартиру в ЖК «Огни залива». Чтобы никто не запутался в правилах, застройщик даже подготовил видеопрезентацию для конкурса.
Пользуясь случаем, можно рассказать и об использовании VR-технологий на портале Novostroy. Тем более что действительно есть, чем похвастаться. Ещё с прошлого года в карточках жилых комплексов мы размещаем 360-градусные 3D-панорамы с воздуха. Это даёт посетителям нашего сайта гораздо более полное представление о ходе строительства и окружении объекта, чем обычные фото.
Также на нашем сайте используется сервис для создания 3D-визуализаций Plankton. С его помощью можно оценить планировку квартиры и виртуально прогуляться по комнатам.
Не всё так гладко в виртуальном королевстве
Как видим, технологии виртуальной и дополненной реальности отлично подходят для презентации объектов недвижимости. Об этом говорят и результаты исследований, и кейсы практического применения подобных инструментов от различных компаний.
«VR и AR-технологии считаются перспективными уже долгое время. По исследованию Goldman Sachs, VR в сфере недвижимости может принести до 2,6 млрд долларов к 2025 году. Ещё В 2017 году Джулиано Бреннерр провёл исследование применения VR для продаж жилья и вывел следующее: компания, игнорирующая VR как инструмент, упускает от 20 до 50% возможной прибыли.
У каждой компании среди застройщиков, риэлторов, дизайнеров и архитекторов есть свой сайт. А сайт с внедрением различных технологий или мобильное приложение есть у меньше 50% компаний. Рынок сейчас открыт к новому и можно сказать, что применение AR и VR-технологий — это важный инструмент для того, чтобы работать с конечным покупателем. Сейчас данные технологии становятся доступней, тем самым набирая ещё больше интереса к себе.
Ценовой разбег, конечно, большой, и я сейчас приведу примеры минимума [стоимости разработки и внедрения VR/AR-продуктов — прим. ред.]. Если говорить о 3D-моделях, которые привлекут внимание, то цена стартует от 7500 рублей. Если необходимо что-то более глобальное, например, VR, то тут нижний порог составляет 250 тысяч рублей. Потолка нет, но нужно понимать: чем сложнее ваша идея в реализации, тем выше будет цена разработки. Но согласно исследованию VR/AR Association: больше 70% клиентов положительно оценили внедрение интерактивных туров в виртуальной реальности», — сообщает Дмитрий Сорокин.
И всё же о том, чтобы процесс подбора и просмотра объектов недвижимости полностью перешёл в виртуальную реальность, речь не идёт. Во всяком случае, пока. И у застройщиков есть вполне резонные причины не торопиться с внедрением VR-технологий.
«На мой взгляд, девелоперам стильных высокобюджетных проектов с нестандартными архитектурными решениями имеет смысл вкладываться в такие технологии. Состоятельные клиенты довольно искушённые, поэтому им нужно уже на этапе котлована показать, за что они платят. В последующие годы эти технологии станут также использовать застройщики жилья комфорт- и экономкласса. Однако виртуальная реальность — это лишь красивая обёртка, которая не способна продать откровенно плохой проект. Ни один клиент не обрадуется тому, что его пытаются ввести заблуждение», — полагает Руслан Гайсин.
В подобном ключе высказался и Александр Кравцов, управляющий директор Fizika Development (девелопер инвест-отеля VIDI):
«Квартиру в виртуальной реальности купить, конечно, можно. Но нужно ли? Всё-таки недвижимость, особенно для собственного проживания, такой продукт, который нужно оценивать лично. Насколько планировка подходит тебе и твоей семье, оценить вид из окон, погулять вокруг дома, посмотреть на окружение – всё это требует личного присутствия и никакие VR-технологии (по крайней мере, на сегодня) – этого не заменят.
В разгар пандемии, в 2020-м, сообщалось о нескольких сделках, которые были совершены без визита на объект, а посещение происходило в виртуальном пространстве. Тем интереснее узнать у покупателей сейчас – довольны ли они своим приобретением. К тому же, чтобы разработать качественный VR-продукт, нужны немалые средства, которые закладываются в итоговую стоимость недвижимости.
Думаю, такой инструмент может подойти для объектов стандарт-класса, особенно если квартира в Петербурге, а покупатель где-нибудь на Дальнем Востоке. В таком случае это целесообразно с точки зрения экономии времени – вряд ли стандартная планировка в многоэтажке в приграничном с областью районе будет сильно отличаться от своего VR-аватара. Однако, для недвижимости более высокого класса такой инструмент не востребован».
Одним словом, до гегемонии VR/AR на рынке недвижимости ещё очень далеко. Сейчас подобные технологии компании используют скорее в целях пиара, а не как полноценный инструмент, способный помочь покупателю на всех этапах подбора объекта и оформления сделки.
Комментарии