Поиск

Новостройки

Продажа

Комнатность
Комнатность
Цена ₽, до
до
Цена ₽, до
Срок сдачи
Срок сдачи
S общая, от
от
м2
S общая, от
Комнатность
Комнатность
Цена ₽, до
до
Цена ₽, до
S общая, от
от
м2
S общая, от
S кухни, от
от
м2
S кухни, от
Тип участка
Тип участка
Цена ₽, до
до
Цена ₽, до
Коммуникации
Коммуникации
S дома, от
от
м2
S дома, от
До КАД
до
км
До КАД
Цена ₽, до
до
Цена ₽, до
Коммуникации
Коммуникации
S дома, от
от
м2
S дома, от
S участка, от
от
м2
S участка, от
До КАД
до
км
До КАД
Цена ₽, до
до
Цена ₽, до
Коммуникации
Коммуникации
S участка, от
от
м2
S участка, от
До КАД
до
км
До КАД
Найдено
0
0
0

Как отличить реальные новогодние скидки на квартиры от опасных?

Интервью 1842 19 декабря 2019 Элина Сорокина
Новогодний Санкт-Петербург Новогодний Санкт-Петербург
https://www.novostroy.su/articles/interview/kak-otlichit-realnye-novogodnie-skidki-na-kvartiry-ot-opasnykh/
Как отличить реальные новогодние скидки на квартиры от опасных?
Как отличить реальные новогодние скидки на квартиры от опасных?
Интервью
2019-12-19 19:03:00
https://st.novostroy.su/regions/u/articles/box/5dfba1ec4a3ea.jpg
Novostroy.su
211
21
Новый год — время подарков. И скидок. Праздничная эйфория, сверкающие вывески, заманчивые предложения, и мы приходим в себя уже дома с кучей пакетов и попыткой осознать — зачем нам всё это? Как не обмануться, если вы решили «положить под ёлочку» себе и домочадцам новую квартиру. И стоит ли вообще выбирать такое серьезное приобретение в качестве подарка под радостные колокольчики «Jingle bells», Novostroy.su спросил у экспертов.

Новый год — время подарков. И скидок. Праздничная эйфория, сверкающие вывески, заманчивые предложения, и мы приходим в себя уже дома с кучей пакетов и попыткой осознать — зачем нам всё это? Как не обмануться, если вы решили «положить под ёлочку» себе и домочадцам новую квартиру. И стоит ли вообще выбирать такое серьезное приобретение в качестве подарка под радостные колокольчики «Jingle bells», Novostroy.su спросил у экспертов.

Novostroy.su: Какие акции сегодня популярны у застройщиков на новогоднюю тематику? Отличаются ли они от спецпредложений в другие сезоны?

Александр Озеров, директор департамента долевого строительства «СПИК недвижимость»: Новогодние акции довольно разнообразны – это и денежные скидки, и метры в подарок, и улучшенная отделка, и паркинг с большим дисконтом. Самой новогодней мне представляется лотерея, где покупатель вытаскивает индивидуальную скидку от 1 до 5% из рождественского носка.

Особенных отличий от скидок в другие сезоны нет, но новогодние акции всегда обернуты в праздничный новогодний антураж.

Упомянутые организации
Петербургская строительная компания
Компания
Рейтинг B/9 объектов
Сергей Мохнарь
Представитель застройщика

Сергей Мохнарь, руководитель департамента развития ГК «ПСК»: Акция имеет место только в случае, когда наценка продавца позволяет это делать. Скидка в условные 20% возможна, если маржинальность не менее 30%. Подарок за покупку — только, если его стоимость покрывается наценкой. Это базовое правило, работающее в любой сфере. Поэтому, безусловно, все бонусы включены в стоимость квадратного метра. Это не означает, что акция есть обман. Просто у покупателя появляется возможность приобрести недвижимость на чуть более выгодных условиях, чем ранее.

Существует и другой вид специальных предложений, поддерживающий вывод проекта на рынок. Запуск продаж в недвижимости, как и в любой другой сфере, подчинён принципу: выбирается продукт-маяк (или предложение), которое формирует максимальный интерес. Это «красная цена». Предложений по «красной цене» не бывает много и это всегда предложения меньшего спроса. Они и выступают драйвером продаж для основного ассортимента.

Квартиры от застройщиков с акциями

Novostroy.su: Наблюдается ли среди застройщиков систематичность в формировании бонусных предложений? Если да, то какая?

А.О.: Трудно говорить о систематичности в целом, так как у различных застройщиков разная акционная политика. Одни компании периодически, в случае замедления продаж, стимулируют думающих о покупке клиентов дополнительными скидками в 50-100 тысяч рублей, другие придумывает акции к памятным датам, а новый год – это главный праздник россиян, поэтому многие стараются привлечь покупателей ожидаемыми праздничными бонусами.

С.М.: В недвижимости действует ещё один общий закон: аукционными могут быть товары в невысокой ценовой категории. То, что относится к масс-маркету.

Поэтому акции в недвижимости, в первую очередь, проводятся в сегменте эконом- и комфорт-класса.

Там, где предметом сделки выступают квадратные метры и более ничего – акции допустимы. В проектах, где на первом месте архитектура, локация и индивидуальность, скидки выглядят странно.

Дорогая недвижимость есть продукт индивидуального подхода, а таланты и индивидуальность со скидкой не продают.

Novostroy.su: Стоит ли, на ваш взгляд, доверять новогодним предложениям или лучше не приобретать недвижимость во время предновогоднего ажиотажа?

А.О.: Если вы решили покупать квартиру в строящемся доме, то откладывать сделку – это терять деньги. Разница в стоимости квартиры на котловане и в готовом доме иногда достигает 50%. Застройщики планово поднимают цены практически каждый месяц в зависимости от интенсивности продаж и роста этажей. Получается, клиент подождал месяц – купил квартиру на 100 тысяч дороже.

Крайне редки случаи, когда ожидание оборачивается выгодой. Если такая ситуация и случается, то летом.

Именно в сезон отпусков действительно можно дождаться стимулирующей скидки, но прогнозировать что-то здесь крайне сложно, всегда есть риск проиграть.

На фото —МФК «Start»: ход строительства

Доверять акциям можно. В любом случае вы не купите квартиру дороже ее стоимости в данный момент.

Снижение цены на акционную квартиру в январе маловероятно.

С.М.: Новогодние предложения не являются чем-то особенным. Если девелопер недовыполнил план по продажам, то акция, скорее всего, будет. Другой вопрос, почему эти квартиры не пользовались стабильным спросом в течение года? Специальные предложения нужно оценивать критически — если проект однозначно хорош, стоит своих денег, то почему бы и не воспользоваться бонусами. Если проект неоднозначный, то радость от экономии пройдёт очень быстро, а дальше нужно будет жить в том, что есть.

Novostroy.su: Как выглядит, на ваш взгляд, идеальная акция на квартиру с точки зрения покупателя или продавца?

А.О.: Конечно, покупатели хотят получить квартиру с максимальной скидкой. Неискушенному клиенту вполне реальной и желанной видится скидка в 30%, но рынок таков, что и бонус 2-3% не так уж мал.

С точки зрения покупателя, идеальная акция – это квартира в сданном доме по цене котлована. Увы, чудес не бывает.

С точки зрения продавца, идеальная акция – предоставить скидку в 0,5-1% за то, что клиент прорекламирует компанию в социальных сетях и при этом останется жутко доволен покупкой и своим фото на фоне логотипа компании. Не зря один из ведущих застройщиков Петербурга часто устраивает подобные акции. Это замечательная практика!

С.М.: С точки зрения покупателя недорогой недвижимости, идеальная акция — это квартира по себестоимости в рассрочку на 20 лет.

С точки зрения продавца, на мой взгляд, никто не сможет побить предложение одного московского девелопера из того времени, когда цена за квадрат ещё указывалась в у.е.: «купи квартиру и получи бейсболку».

Novostroy.su: Какие существуют способы отличить ложную акцию от действительно выгодной?

А.О.: Не нужно сравнивать акции, нужно сравнивать конечные цены на конкретные квартиры и принимать решение на основе всестороннего анализа.

Конечно, непрофессионалу тяжело разобраться во всем этом разнообразии предложений, постоянных и временных скидок, акций, рассрочек, подводных камней. Для этого и нужны эксперты-риэлторы, которые смогут все разложить по полочками. Объяснить, где бесполезная шумная акция с надуманной скидкой 30%, а где реальный бонус в 2%, почему у этого застройщика цена чуть ниже и покрывает ли экономия риски. Найдите своего вызывающего доверие эксперта.

С.М.: Ложные акции можно отследить по динамике цен в проекте. Если они в какой-то момент выросли, а затем появились разного рода скидки, метры в подарок и т.д., то это попытка привлечь внимание, не теряя прибыль.

Похожие статьи по данной теме

Комментарии

Чтобы подписаться на ветку комментариев, зарегистрируйтесь или авторизуйтесь.
Если Вам надоело каждый раз вводить капчу и быть NoName пользователем, зарегистрируйтесь или авторизуйтесь.
Вы еще не голосовали за данную статью, проголосуйте:
Если Вам надоело каждый раз вводить капчу и быть NoName пользователем, зарегистрируйтесь или авторизуйтесь.
Вы еще не голосовали за данную статью, проголосуйте:

Самое читаемое за месяц