Ипотечные сделки на первичном рынке: строительные компании на стороне заемщика

Что касается покупателей-заемщиков – данная тенденция им, безусловно, только на руку - объем предложения растет, а кредитным учреждениям становится сложнее скрывать от клиентов возможные минусы реализуемых ипотечных продуктов.

Банки выстраиваются в очереди
Банки, осознавая, что на данный момент работать с новостройками выгоднее, чем с петербургской «вторичкой», активно расширяют объемы аккредитованных жилых комплексов и их застройщиков.

Действительно цены на самое популярное в городе жилье – квартиры эконом-класса, реализуемые на вторичном рынке, пошли в рост, стало быть, и потенциальный покупатель недорого жилья вынужден сменить ориентир и обратить взор на активно растущие тут и там новостройки. Кредитные учреждения, в свою очередь, не желая терять потенциальных клиентов, подстраивают свою политику под тенденции рынка и активно «налаживают отношения» со строительными компаниями, один за другим подвергая аккредитации все новые и новые корпуса строящихся ЖК. Так местным филиалом Ханты-Мансийского банка аккредитовано уже более 75 подобных объектов, а «Сбербанк» «наладил отношения» с 35 строительными компаниями в Северо-Западном регионе. Можно сказать, что банки, в настоящее время, уже практически выстраиваются в очередь к ведущим строительным компаниям города, которые дают согласие далеко не на каждое предложение.

По подсчетам аналитиков, у ряда крупных петербургских застройщиков, через ипотеку, реализуется около 30-50% квартир в строящихся домах. Специалисты полагают, что к началу 2013 года, число ипотечных сделок, реализуемых  на первичном рынке Северной столицы, не будет отставать от аналогичных показателей «вторички». Стало быть, доля приболей от симбиоза с застройщиками будет активно увеличиваться в «казне» кредитных учреждений. Как следствие – рост конкуренции между банками.

Лидирующую позицию, относительно реализованных ипотечных сделок, на сегодняшний день, по традиции занимает Сбербанк. Большим спросом пользуются также ипотечные программы Газпромбанка и ВТБ-24. Помимо этого не сдает позиций и АИЖК, в последнее время довольно энергично «уводя» потенциальных клиентов у банков.

Ипотечный продукт, предлагаемый АИЖК, действительно пользуется все большей популярность у потребителя, благодаря относительно низким ставкам по кредиту, которые, на текущий момент, начинаются, примерно, с 8%.

Эксперты склонны полагать, что рост ставок по ипотеке, в скором будущем, может послужить следствием для перераспределения долей участников ипотечного рынка, и программы АИЖК смогут значительно «подвинуть» ипотечные продукты банков.

Тот факт, что АИЖК вновь может выйти в лидеры ипотечного рынка, как это было 3-4 года тому назад, вынуждает банки бороться за место под солнцем – отставать «покоренную» долю рынка и «завоевывать» новую, повышая свою востребованность у компаний-застройщиков.

На взаимовыгодных
В настоящее время, процедура аккредитации строящегося жилого объекта предполагает весьма либеральные критерии. По словам экспертов, одним из главных требований, выдвигаемых банком к компании-застройщику, на сегодняшний день, является работа по ФЗ 214 – если строительная компания ведет продажи, в рамках данного закона, аккредитация жилого комплекса состоится почти наверняка.

Стоит заметить, что прохождение через весьма формальную процедуру проверки, предполагает ряд бонусов для строительной компании. Так ВТБ24, среди льгот, получаемых аккредитованным застройщиком, называют совместные рекламные акции, постоянный обмен информацией, стоимостные льготы для покупателей и так далее.

Исходя из этого, можно сделать вывод, что на сегодняшний день, процедура аккредитации строительной компании, представляет собой скорее уже не контрольный, а маркетинговый инструмент, так сказать, возможность перейти на «ТЫ» и предложить застройщику наиболее соблазнительный продукт «по знакомству».

Тем временем, застройщик, совместно с кредитным учреждением, ведущий ипотечные программы, получает возможность реализовать свой продукт в режиме одного окна - клиент может падать заявку на получения кредита, что называется, не отходя от кассы, то есть из офиса строительной компании.

Получается что, подобное взаимодействие банка с застройщиком, выгодно как для первого, так и для второго.  В плюсе, безусловно, остается и сам покупатель-заемщик, получающий возможность приобрести квартиру в строящемся доме на льготных условиях, а также дополнительный источник информации – застройщики, исходя из своих интересов, не преминут честно поведать клиенту, какой из банков быстрей всего поможет с оформлением кредита. Помимо этого клиент строительной компании, аккредитованной банком, может вкладывать свои деньги в строящееся жилье с большей уверенностью, так как специалистами кредитного учреждения, помимо всего прочего, выполняется и проверка годовой отчетности застройщика.

Или своими силам
Cтоит заметить, что банки, придерживаясь консервативной позиции, далеко не всегда идут на поводу требований, выдвигаемых строительными компаниями. В таком случае застройщики находят путь самостоятельного решения проблемы, к примеру, предоставляя своим клиентам выгодные программы рассрочки.

Так в компании «ЛенСпецСМУ» доля ипотечных сделок не превышает 11%, именно благодаря длительным программам рассрочки, оформить которые, по словам представителей компании, проще и быстрее, нежели «подписаться» на ипотеку.

Нужно сказать, что строительные компании города, делая свое участие в ипотечных сделках на первичном рынке все более для себя удобным, периодически критикуют кредитные учреждения за их медлительность и консервативную позицию. Застройщики высказывают собственные пожелания, среди которых расширение линейки ипотечных продуктов и сокращение сроков рассмотрения заявок со стороны банков.

Можно предположить, что именно благодаря строительным компаниям, ипотечный рынок в будущем порадуют заемщиков, приобретающих строящееся жилье, более обширным ассортиментом.