Все чаще в жилых комплексах застройщики предоставляют возможность заказать меблировку вместе с квартирой. Из рекламных билбордов совершенно не очевидно — это просто свежий способ выделить проект из толпы конкурентов или реальный шанс для покупателя существенно сэкономить? Novostroy.su обратился к экспертам с просьбой ответить на вопросы: кому больше всего нужен ключ от квартиры, где стулья стоят; какие цели преследует застройщик; в чем основная выгода будущего новосела и что, кроме кухонного гарнитура, предложат девелоперы в ближайшем будущем.
Novostroy.su: С какой целью, на ваш взгляд, чаще приобретается жилье с мебелью: для собственного проживания или под сдачу? Для кого предназначена эта опция?
Павел Мельников, директор по продажам компании «Петербургская Недвижимость»: Данный сервис может быть интересен разным категориям покупателей: инвесторам, которые планируют сдавать квартиру, жителям других регионов, переезжающим в Петербург. Также это может помочь, например, родителям, которые купили квартиру детям, тем клиентам, которым просто некогда ходить по магазинам, или покупателям, переезжающим со съемной квартиры в свое собственное жилье.
Александр Шестаков, генеральный директор «Первой мебельной фабрики», президент Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей отрасли России: Когда в 2019 году мы вышли на рынок с услугой меблировки квартир, то рассматривали эту опцию, в первую очередь, для молодых семей, студентов, иногородних новоселов, а также инвесторов. Им всем надо с минимальными временными и материальными издержками подготовить квартиру к проживанию или к сдаче в аренду.
Сергей Софронов, коммерческий директор ГК «ПСК»: Меблировку выбирают те люди, у которых нет времени на проведение ремонта. Или нет желания работать заказчиком — контролировать бригады, участвовать в закупках, принимать работы поэтапно.
Анжелика Альшаева, генеральный директор Агентства недвижимости «КВС»: Особенно охотно этой опцией пользуются иногородние клиенты. Во-первых, многие из них хотят сразу переехать в полностью обставленную квартиру в Петербурге. Во-вторых, такие покупатели не всегда имеют возможность изучить мебельный рынок региона и самостоятельно выбрать проверенного производителя.
Novostroy.su: В каких классах жилья наиболее востребовано такое предложение?
Кирилл Храпов, директор по продажам группы «Самолет»: Меблировка от застройщика применима ко всем классам жилья. Однако в масс-маркете она более востребована, так как в этом сегменте квартиры, в основном, приобретаются с привлечением кредитных средств, и покупка меблировки в ипотеку снижает нагрузку финансовых затрат клиента.
Ася Левнева, директор департамента по маркетингу и продажам ЗАО «Балтийская жемчужина»: Традиционно, за редким исключением, чем выше класс и ценовая категория недвижимости, тем требовательнее целевая аудитория. Поэтому лоты с мебелью обычно предлагают только в сегментах «стандарт», реже «комфорт лайт».
П. Мельников: Большинство таких покупателей приобретают квартиры в домах класса «комфорт» и «высокий комфорт».
С. Софронов: С учетом стоимости хорошей меблировки, предложение может быть востребовано в полноценном комфорт-классе и в так называемой категории «бизнес-лайт». Стоимость квартир в таких проектах выше средней по рынку и переезд со старой мебелью в таких случаях, как правило, не рассматривается. Если квартира новая, то и все должно быть новое.
Novostroy.su: В каких регионах меблировка может пользоваться наибольшим спросом?
А. Шестаков: Для отдаленных районов страны меблировка может стать фактически единственной возможностью оборудовать квартиру качественной мебелью российских производителей. Так как в этом регионе может не быть розничных магазинов ведущих брендов.
Novostroy.su: В чем основная выгода потребителя — экономия времени или денег?
Аркадий Астрахан, генеральный директор ООО Специализированный Застройщик «Управление Регионального Строительства»: Популярность квартир с ремонтом и меблировкой «под ключ» от застройщика объясняется несколькими факторами:
— Возможность включить затраты на ремонт и оснащение квартиры в ипотечный кредит, который и по ставке выгоднее, и растянут на 10-20 лет. Ведь часто получается такая ситуация, что ипотеку на покупку квартиры взяли, а потом на ремонт, мебель и технику берут потребкредит по ставке в 2-3 раза выше ипотечной.
— Внедрение концепции «Тихого дома». Монолитные дома (80% рынка многоквартирных новостроек) отлично распространяют звук от работающего перфоратора. Поэтому первые жители только что сданного дома испытывают дискомфорт от проживания в «вечном ремонте» 2-3 года после заселения. А ремонты это не только шум, но еще и грязь, пыль, коробки и мешки в местах общего пользования и на придомовой территории.
— В доме без ремонта и мебели необходимы специальные меры по защите МОПов от вандализма: лифты закрывают фанерными щитами, устанавливают временные крупногабаритные мусорные контейнеры для строительного мусора и т. д.
— Эффект масштаба, позволяет застройщику получить качественные материалы, мебель, технику — по более низким ценам, чем розничному потребителю. Даже с учетом заработка застройщика на комплектации квартир у клиентов все равно возникает финансовая экономия в размере 10-30% от стоимости комплектации и ремонта при индивидуальном заказе. А про экономию времени, сил и нервов — даже не приходится говорить.
Александр Свинолобов, заместитель генерального директора ООО «Бонава Санкт-Петербург»: Риски подорожания отделочных материалов берет на себя застройщик: девелоперский цикл составляет 2-3 года, за это время кухонные гарнитуры, которые клиент присматривает себе в новую квартиру, подорожают как минимум на 15-20%. В нашем случае цена мебели и отделки фиксируется.
А. Шестаков: Происходит экономия и времени, и денег, поскольку цена комплекта на 30-40% дешевле, чем стоимость аналогичных товаров в рознице. Так, например, комплект для студии предлагается по цене от 116 000 рублей. Причем стоимость комплекта меблировки фиксируется в момент заключения договора.
П. Мельников: Большинство представленных элементов невозможно купить в обычном магазине по аналогичной цене, а некоторые детали наполнения в принципе недоступны в розничной продаже, так как изготавливаются специально для отелей и апартаментов.
К. Храпов: Основная выгода — экономия времени, так как компания берет все на себя: проектирует и разрабатывает дизайн кухни, выбирает производителя, контролирует доставку и профессиональный монтаж.
Надежда Коркка, управляющий партнер компании «Метриум»: Включение стоимости меблировки в тело кредита позволяет оптимизировать расходы.
Однако последнее вступает в противоречие с интересами банков, в некоторых случаях не включающих меблировку в состав неотделимых улучшений.
Novostroy.su: Какова на сегодняшний день доля проектов с меблировкой на рынке? Ваш прогноз развития этой ниши.
П. Мельников: В 2021 году более чем в два раза расширился список застройщиков, которые предлагают в своих проектах меблировку (в квартирах с отделкой), что говорит о популярности услуги среди покупателей.
А. Свинолобов: Доля квартир с полной меблировкой на российском рынке пока невелика. Но это новый для нашего рынка формат, который, тем не менее, в ближайшей перспективе станет общерыночной тенденцией. Что касается нашего продукта (квартиры, оснащенные кухонной мебелью и бытовой техникой IKEA — прим. редакции), то мы планируем к 2025 году нарастить долю меблированных квартир в продажах до 40%.
А. Шестаков: Мы видим, что спрос на готовое жилье «под ключ» растет, повторяя европейский путь, где большинство типовых квартир передаются собственникам уже с мебелью, а в некоторых странах, например, в Финляндии, это является обязательным условием.
Рынок недвижимости постепенно приближается по уровню сервиса и по стандартам к ведущим европейским странам, таким как Швейцария и Германия, в которых большинство квартир сдаются именно так.
К. Храпов: На данный момент в группе «Самолет» доля покупки продаваемых квартир с меблировкой составляет 61% по тем комплексам, где это предложение представлено. Мы ожидаем, что в горизонте 3-5 лет меблировка станет таким же стандартом в массовом классе, как отделка.
С. Софронов: Доля проектов с меблировкой очень небольшая. Не более 3-4%. Доля квартир и того меньше — не все выбирают эту опцию, когда она предлагается. Тем не менее, запрос будет расти. Есть сугубо психологический фактор, связанный со сроками новоселья и ипотекой — когда квартира уже сдана, но жить в ней еще нельзя, а выплаты по ипотеке при этом идут. Есть и меняющаяся модель спроса — желание заехать на все готовое у молодежи выражено более явно, нежели у покупателей старшего поколения. В перспективе пяти лет доля квартир, проданных с меблировкой, не превысит 8-10%. Это оптимистичный вариант. К этому требуется привыкание и по мере того, как молодое поколение будет входить в платежеспособный возраст, эта доля будет постепенно увеличиваться.
Novostroy.su: Чаще под «меблировкой» застройщик подразумевает кухонный гарнитур. Ожидать ли увеличения ассортимента предлагаемого наполнения?
С. Софронов: Безусловно, продукт будет развиваться. В том числе расширением номенклатуры, вплоть до элементов декора. Вполне вероятно, что найдет популярность формат опциональных доработок на базе 2-4 основных вариантов меблировки квартиры. Однако, это потребует более тесного взаимодействия застройщиков с профильными специалистами по интерьерам и дизайнерами.
П. Мельников: Компания «Петербургская Недвижимость» сегодня предлагает клиентам не просто кухонный гарнитур и даже не просто мебель, а полную комплектацию квартир под ключ с бытовой техникой, текстилем, вплоть до чашек и тарелок.
К. Храпов: Сегодня Группа «Самолет» предлагает меблировку, которая может быть включена в ДДУ, и считается неотделимым улучшением квартиры — это кухня и системы хранения. В ближайшей перспективе планируем создать собственный маркет-плейс, на котором при покупке квартиры клиент сможет собрать себе полную комплектацию квартиры. Конструктор позволит выбрать мягкую мебель, декор, текстиль, посуду и другие элементы оформления квартиры.
А. Альшаева: В компании «КВС» под готовой меблировкой подразумевается основная мебель и техника: не только для кухни, но и для спальни и коридора. Также наши партнеры постоянно расширяют и обновляют предложения, дополняя их различными опциями. Например, компания «Севзапмебель» теперь предлагает клиентам не только мебель, но также светильники и шторы.
А. Свинолобов: В каталогах отделки и меблировки Bonava, помимо кухонного гарнитура, есть мебель для ванной комнаты. В дальнейшем мы будем дополнять пакеты отделки мягкой мебелью и текстилем, приближая квартиры к полностью готовому продукту.
Novostroy.su: Какова доля меблировки в итоговой стоимости квадратного метра?
С. Софронов: Все зависит от параметров меблировки. Если это только кухня, то удорожание квадрата видится в пределах 4-5%. Если это полная обстановка под ключ, то стоимость может увеличиться на 6-8%. Но может и больше, если предлагается дизайнерское решение и мебель высокого качества.
А. Шестаков: Рост стоимости квадратного метра существенно опережает рост цен на мебель: за год жилье в Петербурге подорожало более чем на 30%, а мебель только на 15%. Поэтому доля стоимости мебели в общей цены квартиры снизилась.
А. Свинолобов: Доля отделки и меблировки в итоговой стоимости квартиры зависит от класса жилья и площади самой квартиры. В общей структуре себестоимости комфорт-класса меблировка — далеко не самая существенная часть. Например, кухня с техникой для студий в наших проектах стоит 395 000 руб. Для однокомнатной квартиры кухня обойдется в 495 000 руб., а для двух- или трехкомнатной квартиры — в 595 000 руб. Значительно большая доля цены квадратного метра приходится на стоимость земли, инженерных коммуникаций, примененных технологических решений, социальную нагрузку.
А. Альшаева: Компания «КВС» сотрудничает с двумя производителями мебели — это «Первая мебельная фабрика» и «Севзапмебель». Приблизительная стоимость меблировки у наших партнеров составляет 240-250 тыс. руб. для студии, 300-310 тыс. руб. для однокомнатной квартиры и 350-400 тыс. руб. для двухкомнатной.
Novostroy.su: Интересно ли подобное сотрудничество мебельным компаниям? В каких случаях застройщику выгоднее организовать свое мебельное производство? Есть ли прецеденты разработки мебельной компанией мебели специально для девелопера под его стандартные планировки?
А. Астрахан: Мебельным компаниям партнерство с застройщиками — очень выгодно, особенно если у них свободные производственные мощности. Создавать свое производство имеет смысл только очень крупным застройщикам, с регулярным вводом ЖК (в течение года), в противном случае такие производства будут по полгода простаивать.
А. Шестаков: Для нас очень важен гарантированный сбыт продукции, то есть возможность работать «под заказ», а не на склад. У мебельщиков появляется возможность расширить географию продаж, поставляя большие партии мебели в удаленные регионы. Для каждого застройщика мы специально разрабатываем модели, исходя из типовой планировки. Например, в сотрудничестве со строительной компанией КВС дизайнеры «Первой Мебельной» разработали шесть вариантов кухонной мебели для квартир различной планировки – от студий до трехкомнатных.
К. Храпов: На сегодня нам не известен ни один производитель мебели, который работает исключительно на потребность одного или нескольких девелоперов. Девелоперы, как правило, привлекают производителей, которые известны на рынке, хорошо себя зарекомендовали и имеют определенный ассортиментный ряд и производственные мощности.
Novostroy.su: Предложение мебели под ключ — это возможность застройщика дополнительно заработать или опция, увеличивающая привлекательность проекта? Либо маркетинговый вход, привлекающий внимание?
П. Мельников: Предложение меблировки под ключ — это необходимое требование времени для крупных застройщиков. На российском рынке постепенно распространяется европейский тренд – предложение полностью готовых квартир, не только в апарт-отелях, но и в обычных жилых комплексах.
А. Шестаков: Если несколько лет назад это мог быть маркетинговый ход, то сейчас — это реально работающая опция, увеличивающая привлекательность проекта. Строительным компаниям становится выгодно держать хотя бы несколько локаций с меблировкой.
С. Софронов: Все в совокупности. Каждый из перечисленных факторов является обязательным, но недостаточным сам по себе. Покупателю жилья меблировка должна предлагаться, как вариант хорошего решения, соответствующего ценовому сегменту проекта. Просто же иметь эту опцию «для ассортимента» застройщику не целесообразно. Помимо экономии времени, покупатель должен видеть возможность легко индивидуализировать предлагаемое решение. Если мы говорим о комплексной меблировке, то базовый дизайн обязан быть чистым и предполагать возможность развития. Деперсонализация — это, кстати, одно из базовых правил продажи недвижимости на вторичном рынке и нового жилья с меблировкой в развитых странах. В таком случае на изображениях и вживую даже полностью обставленная и оборудованная квартира выглядит, как потенциальный чистый лист для новой жизни покупателя.
Комментарии