В последнее время многие застройщики объявляют о совместных с банками акциях по снижению ипотечных ставок. Мы обратились к специалистам рынка недвижимости с вопросом — каков минимально возможный размер ставки в случае субсидирования ипотеки застройщиками?
Марина Сторожева, начальник отдела продаж Lemminkainen:
Субсидирование ипотеки застройщиком – это один из маркетинговых ходов, который компания использует для привлечения клиентов. Период действия сниженной ставки на ипотеку зависит, в том числе и от того, с каким банком-партнером застройщик проводит акцию: это может быть как и первые несколько лет, так и весь срок кредитования. На сегодня средневзвешенная ставка на строящуюся недвижимость составляет около 10% годовых. При субсидировании ипотеки застройщиком ставка может быть снижена на 1-1,5 п.п. и достигнуть 8%. Отмечу, что банки могут предложить и более выгодную ставку без участия настройщиков.
Мaрия Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп»:
Субсидирование ставки застройщиками имеет свои разумные пределы. Застройщики и банки заинтересованы в основном в рекламном эффекте, который даст уменьшение стоимости кредитования в рамках конкретного проекта. Для этого девелоперы, как минимум, отменяют ставки, а иногда даже способны несколько сократить ожидаемую доходность, чтобы повысить интерес к проекту. Соответственно, застройщик готов потратить ровно столько денег, сколько планирует вернуть благодаря всплеску продаж и в дополнение к этому получить прибыль. На сегодня по проектам нашей компании самая низкая субсидируемая ставка составляет 6%. Полагаю, что ниже уровня 5% субсидируемая ставка не опустится: слишком высоки издержки относительно предполагаемого рекламного эффекта.
Алексей Зубик, коммерческий директор компании BSA:
Минимальный размер ставки в случае субсидирования ипотеки застройщиком ограничивается лишь желанием самого застройщика. Дело в том, что банкам, по большому счету, нет никакой разницы, кто выплачивает им ипотеку, для них главное – это получить необходимую им сумму. В свою очередь, для застройщика – это, по сути, лишь один из видов скидки. Ему нет особой разницы, в каком виде эта скидка будет предоставлена клиенту – в виде уменьшенной цены на покупку жилья или в виде погашения им части расходов клиента на ипотеку. Исходя из этого, можно прийти к выводу, что для застройщика, по сути, не существует какого-либо минимального порога для предоставления размера ставки кредитования покупки жилья. Здесь не существует какой-то универсальной формулы и все зависит от того насколько застройщик заинтересован в том, чтобы продать свою недвижимость как можно более выгодно и от того, как рассчитывает стоимость дисконта банк. В то же время получение скидки путем уменьшения стоимости ипотечного кредита является более привлекательной для потенциального покупателя с ограниченным бюджетом, поскольку покупка квартиры в рассрочку для него является зачастую единственным возможным способом приобрести недвижимость в условиях нынешней рыночной ситуации. Ставка редко опускается ниже 7-8% (в Москве), поскольку, стоит учитывать, что для застройщика выплата, например, 1% субсидированной ипотеки сроком на 10 лет равняется примерно сумме единоразовой скидки на недвижимость в размере от 4%. Соответственно, если застройщик предложит клиенту оплатить 5% или 6% его ипотеки, то, в итоге, он получит нерентабельный проект, продажа которого ему абсолютно невыгодна и убыточна, поэтому эта цифра в целом универсальна для всего рынка.
Комментарии