Екатерина Гуртовая, директор по маркетингу и продажам компании «ЮИТ Санкт-Петербург», в интервью для Novostroy.su высказала своё мнение относительно ипотечных кредитов без первоначального взноса. Помимо этого, Екатерина выделила плюсы и минусы проведения операций по недвижимости через Интернет, а также рассказала о способах привлечения клиентов после завершения программы господдержки ипотеки.
Novostroy.su: Какие риски для покупателей несет в себе ипотечный кредит с нулевым первым взносом?
Екатерина Гуртовая: В принципе, для клиентов здесь нет каких-то особых рисков. Главное, что покупателям всегда стоит четко осознавать вполне рыночную реальность: чем меньше сразу заплатишь за квартиру, тем более значительным будет тело кредита, на который придется выплачивать проценты. Для клиента это просто принятие коммерческого решения – готов ли он пойти на утяжеление долговой нагрузки, оформив ипотеку с нулевым первым взносом, или более выгодны другие условия кредитования.
Novostroy.su: Какие способы привлечения клиентов, поддержания спроса доступны застройщикам и банкам после завершения программы господдержки ипотеки?
Е. Г.: Отмена господдержки ипотеки в нынешних экономических реалиях не принесла никаких «драматичных» последствий, и в дальнейшем мы не ожидаем, что это окажет какое-то влияние на рынок с точки зрения снижения спроса и уменьшения объемов ипотечных продаж.
Мы видим, что сегодня имеется большое количество предложений от различных банков, которые снижают ставки по ипотечным программам, причем, что важно, эти ставки вполне приемлемы для клиентов и совершенно их не пугают. Поэтому и не нужны какие-либо дополнительные специальные меры: рынок отрегулировал себя таким образом, что сегодня присутствует много предложения, которое вполне отвечает рыночным условиям и оказывается интересно клиентам.
Не стоит слишком преувеличивать влияние отмененной программы господдержки ипотеки на рынок. К тому же ведь и не было какого-то глобального государственного субсидирования, которое приблизило бы ипотечные ставки к обычному для Европы уровню! Да, наверное, благодаря господдержке ряд компаний смогли избежать очень серьезных проблем с завершением строительства своих объектов, но, важно отметить, что с такими сложностями могла столкнуться лишь часть застройщиков, которые, в действительности, не обладают достаточными финансовыми ресурсами, имеют не всегда безупречную репутацию и оказываются поэтому крайне чувствительны к колебаниям спроса.
Novostroy.su: Какие плюсы и минусы вы видите в проведении операций по недвижимости по Интернету? К примеру, оформление ипотеки через интернет-сервисы.
Е. Г.:Очевидно, что если бы система интернет-сервисов нормально работала, то это было бы удобно для всех. К сожалению, сейчас нельзя говорить, что можно в полном объеме все необходимые документы подать и получить в электронном виде, - пока это еще остается некой абстракцией. Поэтому, зачастую, подать документы через МФЦ оказывается и легче, и быстрее. Понятно, что и многие клиенты комфортнее себя чувствуют, если оформление происходит традиционным образом, и можно самим подать документы, убедиться, что в них все правильно и они приняты, получить в бумажном виде подтверждающий документ и т.д.
Комментарии