Рынок недвижимости временно сел на мель и девелоперы стремятся стимулировать покупателей специальными акциями и скидками. Однако по самой привлекательной, по оценкам экспертов, программе — трейд-ин — условия ужесточились, а некоторые компании решают и вовсе от нее отказаться.
Так, многие девелоперы не готовы замораживать цену новостройки на время продажи старой квартиры клиента, отмечают эксперты BN.ru. К примеру, группа «Эталон», как пишет издание, с апреля ввела удорожание на приобретаемую квартиру: цена увеличивается на 3% после первого месяца и на 2% – после второго.
«Трейд-ин остается оптимальным решением для стимулирования спроса на первичное жилье в текущей экономической ситуации, когда недвижимость дорожает, льготная ипотека стала менее доступной, а реальные доходы населения падают. Однако у программы есть свои подводные камни. Девелоперам нужно реализовать квартиру в течение 90 дней — это максимальный срок, на который подписывается договор по реализации недвижимости. Чтобы продать квартиру быстро, нужно продать её по цене ниже рынка. Кроме того, не всякую квартиру застройщики примут в зачет стоимости нового жилья и возьмутся её продавать», — отмечает Руслан Гайсин, председатель совета директоров ХК «Сити 78».
В то же время, как отмечает Ольга Нарт, вице-президент холдинга AVA Group по коммерческой недвижимости, до полной стабилизации рынка, большинство девелоперов с большой долей вероятности остановят предоставление данной услуги.
Как отмечают аналитики, опрошенные Novostroy, рынок «вторички» после повышения ставок по ипотеке просел в три раза, девелоперам попросту некому продавать квартиры клиентов.
«Сейчас трейд-ин актуален как никогда для обычных людей. Но самому застройщику не нужен балласт в виде “вторички”, часть девелоперов уже отказался выкупать», — комментирует московский риэлтор Максим Наумов.
«При сделке на вторичном рынке между собственником и покупателем цену определяет рынок в лице покупателя. При трейд-ин брокеру нужно опираться на аналитику и угадывать выгодную для него цену выкупа. Сейчас это все равно, что ткнуть пальцем в небо. Актуальным трейд-ин может стать только после стабилизации ситуации, он обязательно им станет», — добавляет Марина Лашкевич, ведущий эксперт BuyBuyHouse.
«Только единичные компании будут продолжать работать с трейд-ином, исходя из своих узких целей, например, для расселения ветхого и аварийного жилья при реализации проектов КРТ. Раньше снижения ставки ЦБ до приемлемого уровня (10-12%) не стоит ожидать возобновления массового предложения на рынке трейд-ин жилой недвижимости», — резюмировал Аркадий Астрахан, аналитик рынка недвижимости.
Комментарии