Рынок недвижимости постепенно завоевывает схема трейд-ин (система взаимозачета, сейчас используется в основном для покупки автомобилей). Покупатели новостроек имеют возможность отдать свое старое жилье застройщику, получая при этом новое.
Однако наиболее востребованы дома с близкими сроками сдачи, так как пока возводится объект, этим людям приходится решать как-то жилищные вопрос с помощью родственников, либо аренды временного жилья, что не всех устраивает.
Клиент выбирает объект, обращается в строительную компанию, чтобы ему зарезервировали его на время продажи квартиры. При этом стоимость выбранной новостройки фиксируется. Далее начинает свою работу агентство недвижимости, являющееся партнером строительной компании, оно реализует жилье. Застройщик сам оплачивает услуги риэлтора. Основные компании, работающие по данной программе взаимозачета - "Петротрест", "Северный город", "Строительный трест", "Ленстройтрест", "Инком ДСК-3".
Вторичный рынок жилья дороже, чем первичный. А качество новостроек зачастую лучше. Поэтому людей, желающих сменить старое на новое, увеличивается. На сегодняшний день, 15 - 20 процентов всех участников рынка недвижимости, хотят именно продать вторичное жилье, с целью приобретения собственности в новостройке.
Кстати говоря, до кризиса, этот показатель был равен 40-50 процентам.
В схеме тред-ин есть свои минусы, поэтому не всегда люди осуществляют операцию обмена жилья выше описанным образом. Во-первых, некоторое клиенты сами хотят выбирать агентство недвижимости. Как уже упоминалось, для людей важно, чтобы срок сдачи строящегося объекта был ближайший, чтобы не приходилось каким-то способом временно решать свой жилищный вопрос. А объектов, находящихся на финальной стадии, при этом тех застройщиков, которые используют данную схему, достаточно мало.
Соответственно, врядли в ближайшее время трейд-ин станет массовой в области недвижимости. Но все же её стабильность не вызывает сомнений, ведь хотя бы несколько сделок заключается ежегодно. К тому все чаще и чаще застройщики сдают свои объекты уже с отделкой. То есть время между продажей старой квартирой и въездом в новую заметно сокращается.
Комментарии