После кризиса, искать клиентов на рынке недвижимости стало ещё сложнее. Конкуренция между агентствами недвижимости все ужесточается, и к тому же люди совсем не хотят тратить деньги на посредников. Одна из самых сложных задач для риэлтора является поиск клиентов.
И традиционные методы привлечения клиентов, такие, как массовые рассылки, реклама, "сарафанное радио", уже неэффективны. Поэтому агентства придумывают новые способы для поиска клиентов и расширения своей клиентской базы.
Первый способ - работа с брендом компании. Репутация агентства недвижимости играет огромную роль. Она должна быть грамотно создана и все время поддерживаться.
В этом случае клиенты будут сами находить данное агентство. Для того, чтобы репутация компании заработала, можно использовать имиджевую рекламу и другие современные интернет - технологии, которые кстати постепенно вытесняют дорогостоящую рекламную рассылку по почтовым отделениям и уличные щиты.
Второй способ - непосредственная работа самого агента. Любому риэлтору рекомендуется начинать свою работу с банального обзвона всех клиентов. Можно за некоторое вознаграждение привлекать своих знакомых для рекомендаций. Не стоит забывать о налаживании контактов с теми, кто интересуется той же клиентурой, но в другой области. Как вариант, можно улучшить общение с клиентами, записавшись с ними в один фитнес клуб, например, и так далее...
Новые клиенты у риэлторов появляются при рекламе непосредственно самих объектов недвижимости, тогда когда агент работает "от продавца".
Сейчас набирает популярность общение с клиентами через различные социальные сети. Здесь модно воспользоваться методом бесплатной консультации.
Участие риэлтора в выставках, круглых столах и других мероприятиях, также поможет риэлторам в расширении клиентской базы.
Главное в работе риэлтора - терпение и креативность. Не нужно ждать клиентов от агентства, нужно найти для тебя подходящий и комфортный способ поиска. А для этого обычно пользуются всеми и ищут более эффективный.
Тем более спрос на вторичное жилье всегда есть. Цена сейчас, конечно, колеблется, но все-таки нужно помнить, что покупка квартиры на вторичном рынке - это почти единственная возможность приобрести квартиру в центре, где практически нет новостроек. Поэтому спрос на такую недвижимость всегда будет. И здесь зарплата риэлтора зависит только от него.
Комментарии