Почему изменения на рекламном рынке бьют по карманам покупателей квартир? При чём здесь запрещённые социальные сети и количество спама в вашем телефоне? Портал Novostroy анализирует ситуацию на рынке рекламы новостроек.
Рекламировать новостройки дорого, очень дорого
Вряд ли кто-то не знает, что на рынке недвижимости «крутятся» серьёзные деньги. Высокая стоимость объектов, измеряемая миллионами рублей, позволяет продавцам квартир не скупиться на рекламу и платить серьёзные комиссионные посредникам. За контакт потенциального клиента застройщики могут отдать несколько тысяч, а за проведённую сделку — сотни тысяч рублей.
При этом на рынке довольно много игроков. Кроме непосредственно застройщиков за внимание покупателей борются агентства недвижимости, частные риелторы и порталы-агрегаторы недвижимости.
Последние — наиболее сильные конкуренты. Ведь в эту нишу недавно вошли такие гиганты, как Яндекс и Сбер. А это огромные рекламные бюджеты и передовые IT-технологии на российском рынке. Плюс фактор узнаваемости и надёжность бренда.
Всё это привело к тому, что уже многие годы реклама новостроек — самая дорогостоящая в рунете. Ни банки, ни автосалоны, ни страховые компании не платят столько за клики по контекстной рекламе, как застройщики.
Дороже всего реклама обходится московским строительным компаниям. Чтобы выкупить в поиске Яндекса верхнюю строчку для своего объявления по запросу «купить квартиру от застройщика» понадобится 6,183 млн рублей (без НДС) в месяц.
По данным прошлогоднего исследования сервиса Calltouch, в среднем звонок от потенциального клиента с контекстной рекламы обходится девелоперам в 7 тысяч рублей.
Ну а теперь, вопрос на сообразительность: кто оплачивает расходы застройщиков на рекламу?
В точку! Все затраты включаются в итоговую стоимость жилья и ложатся на плечи покупателей!
Так, в статье издания «Строительный эксперт» от 29.05.2019 указано, что около 15% от цены квартиры в новостройке занимают расходы на рекламу.
Новые затраты в новой реальности
С февраля 2022 года конкуренция в сфере рекламы новостроек выросла ещё сильнее. Всё из-за того, что крупных рекламных площадок в российском сегменте интернета стало меньше.
Некоторые из них были заблокированы Роскомнадзором. Другие, к примеру Google Ads, пока приостановили показ рекламы пользователям из РФ . О том, к чему это привело, расскажет Александр Кравцов, управляющий директор Fizika Development (девелопер инвест-отеля VIDI):
«С прекращением работы в России площадок с высокими охватами и лидогенерации, прежде всего, Facebook [запрещённая на территории РФ соцсеть] и Google, возможности продвижения во всех сферах сильно упали.
По некоторым данным, с января по май 2022 года трафик в сегменте недвижимости комфорт-класса упал на 48%, а в бизнес- и премиум-сегментах – на 56%. Однако на это повлияло не только отключение рекламных площадок, но и повышенные ставки по ипотеке, а также общий рост стоимости жилья.
С уходом этих каналов продвижения все рекламодатели начали искать альтернативу. К сожалению, ни myTarget (VK, Одноклассники, Mail.ru), ни сервисы Яндекса, заместить эти потери не смогли, но из-за наплыва рекламодателей были вынуждены поднимать цены.
Итог очевиден. Старые бюджеты больше не дают должного объёма входящих обращений».
Подтверждает это и директор АН «Этажи» Ильдар Хусаинов. В своём telegram-канале он написал, что дорожающая реклама стала одним из факторов роста цен на жильё.
«У застройщиков назрела реальная проблема – откуда брать трафик, чтобы продавать? Есть два пути, которые не противоречат друг другу. Первый: честный разгон через увеличение охвата и развитие бренда. Второй: лидогенерация через различные digital-инструменты», — добавляет Александр Кравцов.
Вдобавок сейчас не самое лучшее время для российского рынка жилой недвижимости. Спрос на новостройки довольно сильно просел.
Общая площадь проданных квартир на первичном рынке по месяцам, наш.дом.рф
«Сложная экономическая ситуация влечёт за собой падение платёжеспособного спроса, значимого оживления на рынке не вызывает даже снижение ключевой ставки. Из-за роста издержек застройщикам приходится искать новые экономичные инструменты привлечения клиентов. Многие прибегают к раздражающим холодным звонкам.
Использование таких малоэффективных для капиталоёмкой отрасли недвижимости инструментов говорит скорее о панических настроениях, чем о разумном подходе», — отмечает Ася Левнева, директор департамента по маркетингу и продажам ЗАО «Балтийская жемчужина».
Остаётся только надеяться, что застройщики смогут адаптироваться и найдут новые эффективные способы продвижения своих жилых комплексов. Ну а если нет, то у Novostroy уже готова для вас инструкция: как избавиться от навязчивой рекламы и спама.
Комментарии