Уже несколько столичных девелоперов предлагают своим ипотечным покупателям программы лояльности, позволяющие минимизировать расходы на период возведения новостройки. Каковы плюсы и минусы подобных предложений для застройщиков и дольщиков, будет ли расти количество аналогичных предложений и почему – разбираемся вместе с экспертами.
Логичное развитие событий
Вполне логично, что после ограничений, которые ЦБ как регулятор наложил на околонулевые ипотечные ставки, девелоперы нашли новые способы поддержания падающего спроса – убеждена директор департамента по маркетингу и продажам ЗАО «Балтийская жемчужина» Ася Левнева. «Рынок аренды сегодня составляет серьезную конкуренцию первичному, так как арендные платежи зачастую ниже ипотечных. Превращение конкурента в партнера – это рабочая стратегия для бизнеса».
На сегодня, по словам Аси, уже существует несколько видов программ лояльности, связанных с арендой недвижимости. «Часть застройщиков предлагает клиентам в аренду квартиры в своих проектах, пока купленные ими лоты не будут готовы к заселению. Это значит, что у компании есть пул нераспроданных лотов, расходы на ЖКУ которых будут компенсировать клиенты. Предложение выгодно как застройщикам, так и региональным покупателям или молодым семьям, которые снимают жилье и хотят избежать двойных платежей: за ипотеку и за аренду».
Другой вариант – партнерское соглашение с платформами по аренде недвижимости. «В этом случае клиенту компенсируют только часть арендного платежа, но при этом можно снять любую квартиру, представленную на сайте, – поясняет эксперт, добавляя, – компенсация аренды – это один из инструментов поддержания платежеспособности клиентов и эффективного использования нераспроданных лотов в период экономического кризиса. Такой подход рынок не восстановит, но в комплексе с другими мерами сделает покупку квартиры более доступной».
На замену субсидированной ставке
Никита Арзамасцев, CPO (директор по продукту) платформы автоматизации агентских продаж Tymy, напоминает, что ЦБ еще в прошлом году дал понять застройщикам: игры с субсидированной ставкой регулятор считает рискованными для всех сторон. На фоне этого девелоперы стали задумываться о новых способах стимуляции спроса. Теперь же регулятор закрутил гайки за счет удорожания кредитов с низкими первыми взносами и повышения самих этих взносов.
«Полагаю, предложение с компенсацией стоимости аренды на время строительства объекта – это один из маркетинговых инструментов на замену субсидированной ставке, который может неплохо сработать на стимуляцию спроса. На мой взгляд, предложение может быть весьма востребовано, ведь по сути оно попадает четко в целевые потребности тех, кто ограничен в средствах и приобретает жилье для собственных нужд, а не с инвестиционными целями. Людям с высокой долговой нагрузкой действительно бывает сложно платить и ипотеку, и аренду одновременно. А пока дом строится, надо где-то жить. Мы знаем сейчас про три-четыре предложения от застройщиков на разной степени проработки: кто-то уже выходит на рынок, другие только готовят свои версии программ лояльности и дорабатывают договоры. Думаю, что уже к концу года к тренду присоединится больше девелоперов, тем более, если появятся новые ограничения на продвижение субсидированной ипотеки, а программы компенсации аренды покажут свою эффективность у конкурентов», – следует из слов Никиты Арзамасцева.
В то же время Никита обращает внимание, что ввод новой программы связан с рядом новых задач для застройщиков. Так, девелоперам нужно выстроить процессы проверки подлинности договора аренды и администрирования взаиморасчетов, что пока существенно ограничивает скорость подключения услуги. «Так что, возможно, у кого-то уйдет больше времени на вывод новой программы», – не исключает эксперт.
Покупателям же, которые задумываются об использовании такого предложения, Никита Арзамасцев рекомендует несколько раз все внимательно просчитать прежде чем решиться на оформление договора с компенсацией аренды. «В моменте предложение может казаться выгодным, однако в долгосрочной перспективе, скорей всего, заметно увеличит долговую нагрузку, поскольку за счет "выгодных предложений" от застройщиков обычно растет тело самого кредита или стоимость объекта – эти деньги не берутся из ниоткуда, это тот же бюджет застройщика. Хотя повторюсь, для малообеспеченных россиян, которым важно, сколько они платят здесь и сейчас, это может быть интересным вариантом».
Уже реализуемые примеры
Руководитель агентства SAMPLE и интернет-форума «ПРОНедвижимость» Мария Румянцева считает, что арендные программы для покупателей, которые начали предлагать застройщики, уже позитивно восприняты рынком недвижимости. Тем более что они предложены летом, в так называемый «мертвый сезон» для долгосрочной аренды, ведь обычно всплеск заключения договоров на съем жилья приходится на август-сентябрь.
Переходя к примерам, Мария вслед за Асей Левневой замечает: можно отметить как креативные предложения собственно от девелоперов, так и коллаборации застройщиков с крупными тематическими онлайн-сервисами. «К первым отнесем, например, программу "Можнотека" от группы "Самолет". По ней покупателю еще недостроенной квартиры предлагается в аренду готовое меблированное жилье всего за 1000 рублей в месяц + оплата услуг ЖКХ. Несомненно, тут реализуется стратегия win-win (с англ. "победить" – ред.), когда все довольны результатом. Покупатель фактически живет в новой, хотя и не в своей квартире и может спокойно контролировать ход строительства ранее подобранного для себя варианта. При таких условиях можно продать свою "старую" вторичную квартиру и поторопиться внести первый взнос на новое жилье. Ведь на аренду квартиры на период строительства не придется особо тратиться».
Что касается плюсов для застройщика, то он, по уточнению эксперта, буквально убивает двух зайцев. С одной стороны, девелопер использует простаивающие квартиры под аренду и получает за них хоть и маленькие, но деньги, плюс дольщик оплачивает «коммуналку». С другой стороны, строительная компания бронирует под арендатора выбранную им квартиру и спокойно может реализовывать его же вторичное жилье. «Да и государство не останется внакладе, ведь "обеление" рынка аренды давно стоит на повестке дня. Наверняка подобные программы скоро будут представлены и другими застройщиками», – предполагает Мария Румянцева.
Партнерские программы застройщиков и онлайн-сервисов, в представлении собеседницы Novostroy, тоже интересны. «Например, акция "Аренда-Бонус" от застройщика А101 и "Яндекс.Аренды". По этой акции покупателю строящейся квартиры будут начислены баллы, которыми он сможет расплатиться за съемное жилье, найденное в базе "Яндекс.Аренды". При этой схеме тоже все в выигрыше. У застройщика есть покупатель, который на период строительства может снять квартиру и расплатиться не деньгами, а баллами. Да и "Яндекс" таким образом будет популяризировать свою базу жилья как у собственников, так и у арендаторов».
В заключение Мария Румянцева, как и другие опрошенные нашей редакцией эксперты, прогнозирует, что в ближайшее время рынок узнает о новых партнерских программах, ведь девелоперам никто не отменял план продаж. А как подобные предложения оцениваете вы? Согласились бы на аренду от застройщика, пока ваше жилье строится, и почему?
Комментарии