Ваше объявление о продаже/сдаче недвижимости висит на сайтах который месяц, а звонков всё нет? Не спешите сбавлять стоимость. Кроме дисконта, есть и другие инструменты, которые сделают ваше объявление куда привлекательней.
Для предпродажной подготовки недвижимости есть специальный термин — хоумстейджинг. Мы уже подробно разбирали, что это такое и какие результаты он может принести. Подробности с конкретными кейсами можно найти в этой статье.
Сейчас же сфокусируемся на том, как сделать свою квартиру или дом гораздо привлекательнее в глазах покупателя. А помогут разобраться в этой теме и поделятся профессиональным опытом наши эксперты — профессионалы в области дизайна, хоумстейджинга и продажи недвижимости:
- Нелли Боженко, член Ассоциации хоумстейджеров, руководитель компании «Полезные люди»;
- Александр Дужников, Co-Founder Федерального портала недвижимости Move.ru и ГК A3F Group;
- Анна Саитова, частный дизайнер интерьеров;
- Евгения Кузьминых, основатель и руководитель компании хоумстейджинга и редизайна HSprofi, вице-президент Ассоциации хоумстейджеров АсХс.
- Александра Комолова, основатель дизайн-студии Arch Projects
Что такое хоумстейджинг
Для термина Home Staging можно найти множество определений. Вот, к примеру, толкование от Евгении Кузьминых:
«Хоумстейджинг — это маркетинговый инструмент правильного позиционирования объекта на рынке для привлечения внимания покупателей, повышения цены или ускорения продажи».
Можно найти и другие формулировки, но суть одна. Вот как её формулирует Александра Комолова:
«Основная задача хоумстейджинга – минимальные вложения денежных средств и материалов для максимально эффективной демонстрации достоинств объекта».
«Хоумстейджинг позволяет людям быстрее достигать своих целей. Это современный инструмент, который показывает свою эффективность в мире уже более 50 лет. Он работает, потому что люди любят сервис. Потому что покупатели хотят чувствовать себя достойными лучшего. Потому что любой товар должен быть качественно упакован» — продолжает Евгения Кузьминых.
Из работ победителей премии «Хоумстейджер года 2021», проект Ирины Харламовой, ashs.ru
Зачем это нужно
Как отмечают эксперты, хоумстейджингом можно заняться даже в собственном жилье. Это поможет избавиться от хлама, сделать пространство более светлым и уютным, взглянуть на свой дом по-новому. И уж тем более он будет полезен, если собрались сдавать или продавать это помещение.
Вот как считает Евгения Кузьминых:
«Прибегать к хоумстейджингу стоит почти всегда, но особенно эффект ощущается в случае, если:
- объект изначально имеет не самые выгодные характеристики, связанные с локацией или он уступает конкурентам;
- объект уже долго и безуспешно продаётся и хочется сдвинуть дело с мёртвой точки;
- есть срочность в продаже;
- нужно выжать максимум из имеющейся недвижимости и получить extra-деньги;
- хочется иметь дело с платёжеспособными и приятными покупателями, ценящими сервис и эстетику».
Похожий совет даёт читателям и Анна Саитова:
«К хоумстейджингу стоить прибегнуть, если хотите сдать или продать квартиру выгодней. Как показывает опыт, нехитрые приёмы позволяют выйти на сделку гораздо быстрее и дороже».
Из работ победителей премии «Хоумстейджер года 2021», проект Ирины Харламовой, ashs.ru
Что делать
В хоумстейджинге многое зависит от объекта недвижимости и потребностей потенциального покупателя. Соединить их так, чтобы клиент увидел идеальную (конкретно для него) картинку — настоящее искусство. Можно сказать, ручная работа. Но это вовсе не значит, что нет универсальных советов по хоумстейджингу.
Процесс можно разделить на этапы и делать их шаг за шагом. Вот как советует действовать Анна Саитова:
- Уберите всё лишнее, все признаки жизни прошлых хозяев (рамки с фото, какие-то очень памятные магнитики, полуразрушенную «нафталиновую» мебель).
- Простой, бюджетный способ — перекраска. Красят всё: стены, плитку, мебель, двери. Цвет лучше выбирать нейтральный, но добавить несколько акцентных цветов, связанных между собой. Тогда интерьер «заиграет».
- Старую мягкую мебель освежите новыми чехлами.
- Приобретите на авито интересные предметы мебели и декора, которые придадут изюминку интерьеру.
- Купите новые акцентные светильники.
- Пара ярких подушек, ваз с сухоцветами, новые шторы и квартира будет смотреться совершенно иначе.
- Замена внешней фурнитуры мебели очень сильно добавляет очков интерьеру.
- Не скупитесь на профессиональные фото, они точно сыграют на руку при продаже/сдаче в аренду.
С этим чек-листом вы уже сейчас можете делать первые шаги в хоумстейджинге. Только не забудьте провести перед этим уборку помещений. Важность этого нулевого шага не нужно недооценивать.
«Перед началом стоит сделать генеральную уборку, избавиться от грязи, пыли и неприятных запахов. Особенно уделите внимание окнам, так как они наполняют вашу квартиру светом.
Далее задумайтесь о создании простора. Уберите все лишние вещи, мелкие детали, которые бросаются в глаза. Для лучшего результата можете сфотографировать комнату и посмотреть на неё с другой стороны. Однако начинать лучше всего с малого» — советует Александр Дужников.
Из работ победителей премии «Хоумстейджер года 2021», проект Натальи Санеевой, ashs.ru
Лайфхаки
Фишки и лайфхаки любят все. И вы, дорогой читатель, здесь наверняка из-за них. Не будем разочаровывать и дадим слово экспертам, чтобы они поделились своими «коронными» приёмами.
Лайфхак №1 от Александра Дужникова — сделайте лёгкий ремонт
Если после генеральной уборки вам всё ещё некомфортно, то можно сделать лёгкий ремонт: покрасить потолок, поклеить светлые обои и убрать лишние провода. Этого уже хватит, чтобы преобразить внешний вид квартиры.
Лайфхак №2 от Александра Дужникова — маленькие детали
Даже самые маленькие детали могут как испортить, так и привнести в окружение визуальную гармонию и новизну, поэтому большое внимание уделите декору. Цветы и вазы, картины или свечки. Главное в этом деле не перестараться и оставить минимализм в деталях. А для любителей яркого можно добавить пару предметов контрастных оттенков.
Лайфхак №3 от Александра Дужникова — убрать личные вещи
Важный нюанс — перед тем как приглашать людей на просмотр, убедитесь, что в квартире не осталось на виду ваших личных вещей (это могут быть полотенца, одежда, зарядные устройства и т. п.). У гостя должно создаваться ощущение, будто тут никто не живёт. Так люди смогут в полной мере представить себя на месте жильцов и почувствовать комфорт и некий уют.
Лайфхак №4 от Александры Комоловой — цветы и подушки
Самый простой путь – обойтись декором. Ведь если сравнить две квартиры с одинаковыми планировками; но в одной из них просто сделан аккуратный современный ремонт, выровнены и выкрашены стены, а в другой еще и выполнена минимальная меблировка, установлен прикроватный столик с вазой, в которой стоят цветы, на диванчике уложены подушки, на кухне стоят тарелки, бокалы и свечи… То второй вариант будет выглядеть гораздо выигрышнее.
Лайфхак №5 от Александры Комоловой — важность цветовой гаммы
В России наиболее популярными в интерьере считаются нейтральные пастельные оттенки белого, бежевого и тёплого серого. Это отличные универсальные цвета, но вот яркие цветовые акценты при хоумстейджинге как раз должны расставляться предметами декора.
Из работ победителей премии «Хоумстейджер года 2021», проект Стаса Любаускас, ashs.ru
Лайфхак №6 от Александры Комоловой — правильное освещение
Обязательно нужно учитывать время показа квартиры (в 99 случаях из 100 – это день), освещение (соотношение природного и искусственного света), чистоту окон и цветовые акценты, которые делают объект более стильным, а значит, дорогим.
Лайфхак №7 от Нелли Боженко — приезжайте заранее
Перед показом объекта я приезжаю минут на 40 раньше и начинаю с осмотра придомовой территории, подъезда, так как чисто должно быть везде. Всегда проветриваю само помещение, распахиваю шторы и впускаю свет. Варю кофе, обновляю цветы.
На этом всё. Теперь в вашем арсенале есть инструмент, который поможет продать быстрее и дороже практически любую недвижимость. Это могучее оружие и мы призываем использовать его во благо. А в качестве последнего напутствия приведём фразу Нелли Боженко: «Хоумстейджер не маскирует дефекты, если они есть. Мы честно о них рассказываем».
Комментарии