Что можно сказать о рекламе новостроек? Она повсюду. Пестрит баннерами почти на каждом сайте. Ею увешаны билборды вдоль дорог. Она в вагонах метро и в салонах автобусов. Застройщиков расхваливают самые популярные блогеры, а звёзды отечественной эстрады посвящают жилым комплексам песни.
- Всё продаётся. Даже ваш интерес
- Маркетинг «здорового» застройщика
- Как перестать видеть рекламу квартир
Даже сейчас, если читаете эти строки с компьютера, то видите рекламу застройщиков справа от текста. Но хуже всего приходится тем, кто присматривает себе квартиру в новостройках. Стоит хоть раз зайти на сайт какого-нибудь застройщика или позвонить в отдел продаж, чтобы что-то спросить, и всё — вы уже попали в сети маркетологов. И так просто вам не выпутаться.
О том, как это работает, есть прекрасный анекдот. Хотя, как и в любой хорошей шутке, в этом есть большая доля правды.
Сегодня портал Novostroy решил разобраться в том, почему вокруг столько рекламы новостроек. И главное, как от неё избавиться, чтобы иметь возможность самому выбрать подходящий ЖК в спокойной обстановке.
Всё продаётся. Даже ваш интерес
Для начала разберёмся в том, кто же ответственен за спам и агрессивную рекламу новостроек. Казалось бы, ответ очевиден — застройщики. Но это не всегда так. Во-первых, квартиры в новостройках могут продвигать агентства недвижимости и частные риелторы. За каждую проведённую сделку они получают от застройщика комиссию, так что их мотивация очевидна.
Во-вторых, жилые комплексы могут рекламировать так называемые лидогенераторы. Ещё их могут называть партнёрами, веб-мастерами или арбитражниками. Среди них есть и частные лица, и крупные компании. Они могут использовать самые разные инструменты: от контекстной рекламы до разбрасывания листовок по почтовым ящикам.
Но все они продают лиды. Впервые слышите это слово? Не пугайтесь, здесь всё просто. Лид — это контакт человека, потенциального клиента, который имеет интерес к какому-либо продукту. В нашем случае — желание купить квартиру.
И такие лиды охотно покупают застройщики или агентства недвижимости, чтобы предложить клиентам квартиры в своих объектах. За каждый переданный качественный контакт ледогенератору выплачивается оговорённая сумма. В зависимости от региона и типа недвижимости она может составлять от 1 до 15 тысяч рублей.
Зарабатывать так может любой человек. Достаточно найти специальные сайты, которые служат посредниками между продавцами и покупателями лидов. Их называют CPA или партнёрскими сетями. На скриншоте как раз такой сайт. Регистрируетесь там и выбираете, какой ЖК вы хотите продвигать. И всё — можете зарабатывать. Конечно, если вы знаете, как рекламировать новостройки.
Проблема в том, что не все это понимают. И тем более не знают, как это делать экологично, а не дёшево и быстро. Поэтому часто используют разнообразные способы рассылки спама. Так что далеко не всегда застройщики виноваты в надоедливых звонках и сообщениях.
Всё же для строительной компании очень важна репутация на рынке. А спам и агрессивная реклама не очень вяжутся с образом надёжного застройщика.
Маркетинг «здорового» застройщика
Хотя тут всё зависит от компании. Некоторые, как раз делают ставку на вызывающую рекламу. Конечно, при таком подходе можно легко перегнуть палку и нарваться на негативную реакцию людей. Но ведь риск — дело благородное. Примеры таких креативов можно посмотреть в нашей статье: «трэш в рекламе: юмор, глупость, спорт и секс».
И всё же большинство застройщиков давно ушли от политики агрессивной рекламы и навязывания квартир. Конечно, вовсе не из-за человеколюбия, а из чисто прагматических соображений. Подход, когда застройщик выступает помощником и консультантом для клиента, работает лучше.
Вот как продвижение девелопера «здорового человека» видит Ася Левнева, директор департамента по маркетингу и продажам ЗАО «Балтийская жемчужина»:
«Ответственные застройщики пользуются услугами проверенных компаний-лидогенераторов и платят только за входящие целевые звонки и качественный рекламный трафик на сайт.
Цель таких услуг – информировать потенциального покупателя, показывать релевантные объявления, которые действительно могут заинтересовать целевую аудиторию, а не навязать общение на тему покупки квартиры.
Важно, чтобы каждый потенциальный клиент получил полный объём необходимой информации на всех этапах обращения в компанию, начиная от формирования потребности улучшить свои жилищные условия.
На сегодняшний день лучше всего работает репутация и максимально клиентоориентированная политика. Многие покупатели теряются из-за стремительно меняющейся денежно-кредитной политики, колебания цен и прочих признаков турбулентности рынка. Наша задача – разъяснить и помочь сориентироваться, найти наиболее простой и безопасный способ приобретения жилья».
Как перестать видеть рекламу квартир
Ну что же, мы разобрались кто и как рекламирует новостройки. Осталось ответить на главный вопрос — как избежать спама и перестать видеть рекламу квартир. Ответ на него прост и лаконичен — никак. Разве что лишиться зрения и слуха.
«К сожалению, в нынешней ситуации, “исчезнуть” из поля зрения аналитических систем, “зашитых” почти в любой сервис, будь то агрегатор недвижимости, социальная сеть или крупный продуктовый маркет, почти невозможно.
Единственная возможность постараться быть невидимым – иметь два (или больше) мобильных номера телефона. При этом публичная жизнь будет на одном (регистрация в социальных сетях, покупки в интернет-магазинах и т. д.), а второй номер только для звонков, без привязки к аккаунтам и оплаты товаров или услуг.
Но нет гарантии, что через непродолжительный период, нейросети не смогут “склеить” данные по косвенным признакам, таким как звонки на схожие номера или местоположению основного номера», — разъясняет ситуацию Александр Кравцов, управляющий директор Fizika Development (девелопер инвест-отеля VIDI).
Хотя существенно уменьшить количество получаемого спама и видеть меньше рекламы — вполне реально. И вот как это сделать.
1) Два телефона. Этот способ нам уже подсказал Александр Кравцов. Заводим 2 сим-карты: одну основную для общения с близкими, а вторую только для исходящих вызов и регистраций на различных непроверенных сайтах. Так вы всегда сможете понять какой звонок или СМС содержат спам.
Кстати, не всегда для этого понадобится заводить отдельную сим-карту. У некоторых мобильных операторов есть опция получения виртуального номера. Такую опцию можно подключить, если вы что-то выставили на продажу через доски объявлений и не хотите «светить» свой номер. Или решили обзвонить застройщиков, чтобы подобрать подходящую квартиру.
2) Антиспам. Раз уж вспомнили про мобильных операторов, то и у них есть услуги по блокировке спам звонков и сообщений. Можно посмотреть на сайте компании, как это работает и подключить такую опцию, если потребуется. На 100% такой способ от спама не защитит, но его будет меньше.
Кроме того, звонки с конкретного надоедливого номера можно легко отключить. Почти во всех телефонах есть функции «заблокировать абонента» или «добавить в чёрный список».
Для смартфонов можно скачать одну из специальных программ борьбы со спамом. Смысл в том, что они имеют большую базу-телефонный справочник и когда вам звонят из какой-то компании, то «высвечивают» её название на экране. Аналогичным образом работает приложение «Яндекс — с Алисой», а также «2ГИС» (нужно включить функцию «определение номера» в настройках телефона).
3) В режиме «инкогнито». Сегодня практически на любом сайте установлены системы аналитики. И если вы зайдёте на страницу какого-нибудь ЖК хоть раз, то интернет для вас буквально запестрит баннерами с его рекламой. Но есть множество способов «сбить со следа» системы аналитики и маркетологов. Самый простой из них — заходить на сайты компаний в режиме «инкогнито».
4) Блокировщики рекламы. Такие программы или дополнения к браузерам будут выводить на экран только основной контент страницы. А рекламные баннеры, всплывающие окна и тому подобные элементы будут блокировать.
Конечно, на 100% они также не избавят от рекламы. Не всегда программа может точно определить, где полезная информация, а где баннер. Иногда блокировщики могут скрыть и какой-то важный элемент интернет-ресурса.
Но если вы столкнулись с сайтом, который завешен рекламой как новогодняя ёлка и весь мигает, то такие программы будут незаменимы. Они уберут всё лишнее и позволят вам нормально прочитать содержимое страницы.
Только учтите, включая блокировщик, вы лишаете владельцев сайтов части их заработка. Ведь реклама размещается для того, чтобы «отбить» вложения на создание контента. Если никто не будет кликать по рекламе, то кто же тогда будет создавать сайты?
5) Не ведитесь на халяву. Разнообразные акции и спецпредложения — любимый инструмент для маркетологов и продавцов. А двухходовка: накинуть к цене 2 млн, а потом объявить скидку в 1,5 млн — просто классика на рынке недвижимости. Вот посмотрите, как в текущем месяце этот приём практикуют компании из Москвы и Санкт-Петербурга.
Чаще всего потрясающе выгодные спецпредложения и подарки — просто попытка получить ваш контакт и начать общение. Да, потом окажется, что не такая уж и выгодная была акция, но вы уже попали в базу застройщика. Дальше, как говорится, дело техники. Застройщики могут позволить себе набирать самых лучших менеджеров по продажам, а уж они найдут что рассказать клиенту.
На этом всё. Надеемся, что наши советы помогут вам избежать навязчивой рекламы новостроек. Выбирайте самую подходящую квартиру в лучшем жилом комплексе в спокойной обстановке. А наш портал вам в этом поможет.
Комментарии 1
Поставить приложение "Фильтр звонков" и можно забыть что существует различные рекламщики и мошенники.