Эксперты рассказали о распространенных причинах для торга при покупке жилья на вторичном рынке.
«Как правило, покупатели при попытках снизить стоимость квартиры указывают на ее недостатки, приговаривая: «у вас тут окна менять надо», «стояки не поменяны», «проводку надо менять», «в квартире придется делать ремонт», у некоторых продавцов в итоге таких «торгов» возникает вопрос: «Если квартира такая плохая, как вы говорите, зачем тогда хотите ее купить?». Мой опыт показывает, что проще получить от продавца скидку просто назвав ему свою цену без обоснования. Сегодня 90% продавцов готовы к торгу, однако цена, которую они устанавливают в рекламе не привлекает покупателей настолько, что покупатели просто даже не звонят по объекту», — говорит Дмитрий Щегельский, президент Санкт-Петербургской палаты недвижимости, генеральный директор АН «БЕНУА».
Чтобы продать квартиру, ее цена в рекламе должна быть минимум на 5% ниже, чем самая дешевая подобная квартира в квартале, считает Щегельский. Тем покупателям, которые доходят до этапа осмотра квартиры и готовы ее купить, продавцы могут уступить в среднем 3-5% от стоимости.
«Для того, чтобы получить максимальный торг на "вторичке", необходимо очень хорошо подготовиться, а именно: провести анализ цен в данном районе аналогичных квартир, узнать по каждой ситуацию, основание права собственности и сроки выхода на сделку. Также важно выявить возможные изъяны в квартире, например: есть плесень, или неузаконена перепланировка, или окна только на север, или очень плохое состояние, или квартира под ремонт. На основании анализа и собранных данных уже будет понятно, возможен ли торг на самом деле, и, если возможен, то на сколько. У вас уже будут веские аргументы для торга. На текущий момент собственники в 90% случаях готовы на торг. Размер торга зависит от стоимости жилья – чем дороже, тем выше дисконт. В спальных районах города, где и проходит основная часть сделок, торг составляет от 100 до 300 тысяч в среднем. В целом в массовом сегменте торг ведется от 1 до 8%, но есть собственники, которые не готовы уступать больше 100 тыс. руб. при стоимости жилья 10 млн рублей», — комментирует Наталия Борзенкова, руководитель офиса «Митино» «ИНКОМ-Недвижимости».
Комментарии 2
Сотни тысяч -это не скидки
Смешные колумбарии на фото