Оказалось, что только 2% агентов устраивает работа с девелоперами.
На конференции Profitbase для застройщиков, посвященной развитию партнерского канала, с экспертными докладами выступили представители девелоперов и агентств недвижимости. Один из докладов подготовила компания «Этажи», которая поделилась результатами опроса около 500 риелторов о нюансах работы с девелоперами. Оказалось, что лишь 2% агентов полностью довольны работой с застройщиками.
«11% агентов испытывают информационный голод – партнеры не снабжают риелторов достаточным количеством информации об объектах. 14% опрошенных испытывают сложности в коммуникациях с застройщиками, – рассказали в PR-службе Profitbase, отметив, – самая популярная причина, по которой агенты не продают объекты застройщиков – скудость предложения: новые объекты не вводятся, а старые – не актуальны для клиентов».
Разумеется, о положительной стороне работы с девелоперами респонденты также рассказали. Большинство агентов (59%) работают с застройщиками из-за скорости и удобства сделки. То, что девелопер берет на себя часть оформления сделки, позволяет обслуживать большее количество клиентов за единицу времени. При этом отсутствуют юридические тонкости и подводные камни, часто встречающиеся при продаже «вторички».
На втором месте среди популярных причин сотрудничества риелторов с девелоперами – более привлекательная ставка по ипотеке, которую отметили 32% опрошенных. Условия субсидирования в текущий момент выгоднее при покупке новостроек, поэтому агентства и предлагают клиентам первичную недвижимость.
Для налаживания сотрудничества в «Этажах» в завершение своего доклада порекомендовали застройщикам «выйти на открытый диалог с агентствами недвижимости городов своего присутствия и обсудить обозначенные зоны роста».
Чтобы быть в курсе главных новостей рынка недвижимости, подписывайтесь на наш Telegram-канал «Тележка с новостройками».
Комментарии 2
Скажите спасибо, что пока не как в 2021
И не как в 1991.