Мнение: в сегменте «элит» цена решает не всё

Почти половина рынка загородного жилья сегодня — проекты с «мёртвым» уровнем продаж. Бюро аналитики по рынку недвижимости провело исследования, по результатам которых цена в таких комплексах в среднем выше на 15%, чем в успешных.

Илья Менжунов, директор Департамента элитной недвижимости компании «Метриум Групп», считает усредненность таких показателей неуместной. По его мнению, эта закономерность неодинакова для всех классов жилья. «Ликвидные и неликвидные объекты на загородном рынке в высокобюджетном сегменте по стоимости примерно одинаковы. Вполне возможно, для бюджетного сегмента характерна ситуация, когда необоснованно завышенная цена становится причиной долгой экспозиции объекта. Но в элитном сегменте новые загородные проекты выходят достаточно редко. Каждый застройщик знает цены в соседних комплексах, мониторит динамику продаж конкурентных проектов. Условно говоря, все друг друга знают. Поэтому вряд ли кто-то будет значительно повышать цены», - комментирует эксперт.

Причиной невостребованности проектов высокого класса могут оказаться многие факторы помимо цены: недостатки архитектурной концепции, нехватка объектов инфраструктуры, строительные технологии, по каким-то причинам вызывающие недоверие покупателей. Напротив, гарантом спроса остаются всё те же характеристики — соблюдение заявленных сроков строительства и заманчивые предложения:

«На сегодняшний день я бы выделил два решающих фактора для продажи загородных элитных комплексов. Первый – это уровень готовности поселка, - считает Илья Менжунов. - Покупатели выбирают, прежде всего, уже построенные дома или участки с полностью подведенными коммуникациями. Второй – это политика продавцов. В связи с непростой экономической ситуацией вариативность схем продаж играет важную роль. Если в прошлом году большая часть сделок заключалась с единовременной оплатой, то сегодня многие покупатели интересуются рассрочками, ипотекой и дополнительными скидками».