Год назад сделки через Интернет были единичными, теперь их число значительно увеличилось. Большинство застройщиков предоставляют потенциальным клиентам 3D-моделирование планировок, прилегающих территорий, квартир, вариантов отделки и меблировки. Связь с покупателями происходит через Skype, WhatsApp и Zoom.
По данным аналитиков, с апреля по август этого года доля дистанционных сделок на рынке элитных и премиальных новостроек достигла 20%. При этом треть онлайн-покупок была совершена клиентами из других городов и стран, ранее не проживающих в местах, где они приобрели недвижимость.
«С точки зрения клиентов, полностью дистанционная покупка возможна при определенной совокупности факторов. Прежде всего, клиент должен доверять застройщику, которого он выбрал. Обычно онлайн-покупатели уже имели опыт покупки квартиры у девелопера, знают его проекты, уверены в его надежности. Второй фактор – возможность создать полную информационную картину объекта, исходя из виртуальных ресурсов, если поехать и посмотреть пока не на что. В частности, так поступают инвесторы, для которых дистанционный формат очень удобен», – комментирует Анна Раджабова, директор управления элитной недвижимости компании «Метриум Премиум».
Эксперты отмечают, что на увеличение числа дистанционных сделок повлияло и восстановление рынка в целом.
«Мы наблюдаем рост покупательской активности и повышение интереса в этом сегменте. После снятия карантина часть потенциальных покупателей сменила выжидательную позицию на активную. Если в апреле-мае спрос был на уровне 30-40% от среднегодовых показателей, то сейчас он вырос уже до 80-85%. Мы прогнозируем рост спроса в ближайшей перспективе на фоне снижения ставок по депозитам в банках и интереса бывших вкладчиков к инвестициям в недвижимость. Пик притока таких клиентов возможен уже осенью этого года», – комментирует Наталья Зайченко, эксперт по недвижимости федеральной компании «Этажи» в Санкт-Петербурге.
Быстрому внедрению онлайн-сделок на рынок элитной недвижимости, по мнению специалистов, также способствовало усовершенствование расчетов с банками. Доля сделок с ипотекой на элитном рынке сейчас выросла до 25%.
Комментарии