Вымрут ли риэлторы в 2022 году из-за грядущего падения спроса на жилье

Участники рынка рассказали, как изменилась оплата и работа риэлторов за время пандемии, и ждать ли исчезновения этой профессии в 2022 году.

Мы опросили несколько компаний по недвижимости Москвы и Петербурга. Если обобщить, то за последние два года стоимость риэлторских услуг практически не изменилась. А гражданам важен сам факт решения проблемы — продажи или покупки квартиры. Однако варианты оплаты в городах разные.

Упомянутые организации

Агентство

БЕНУА

«Четкой ставки, как в Беларуси, где размер комиссии установлен законом, в Петербурге нет. На вторичном рынке практикуется много вариантов оплаты. Кто-то берет 6%, кто-то меньше. Есть те, кто берут фиксированную сумму. Если брать “среднюю по больнице”, то риэлторы получают примерно 4%», — рассказывает Дмитрий Щегельский, президент Санкт-Петербургской палаты недвижимости, генеральный директор АН «БЕНУА».

В столице, по словам Михаила Куликова, директора департамента вторичного рынка «ИНКОМ-Недвижимость» ставка агента по недвижимости варьируется в диапазоне от 2 до 6% от общей суммы сделки (чаще всего 3-4%). Размер комиссии определяется в зависимости от стоимости лота и предполагаемого объема работ. При этом решение о величине ставки принимается не агентом, а его руководителем, который может оценить сложность той или иной сделки.

Упомянутые организации

Агентство

ИНКОМ-Недвижимость

«В целом работа изменилась не сильно. Но во время пандемии уменьшилось число прямых контактов. Стало понятно, что многие виды работ и услуг можно осуществлять в дистанционном режиме, что серьезно экономит время клиентов и риэлторов. Сейчас сложно выделить какую-то одну самую востребованную услугу. Важен сам факт решения вопроса и безопасность сделки», — отмечает Куликов.

«На вторичном рынке у покупателей востребована такая риэлторская услуга, как сопровождение сделки. Это очень широкое понятие. Потому что набор действий в каждом случае разный. Важный момент — одобрение ипотеки: покупателю выгодно обращаться к риэлтору, потому что банки дают клиентам скидки на ипотеку, если они одобряются с помощью риэлтора. Скидки приличные, в среднем 0,5%», — рассказывает Щегельский.

Если говорить о первичном рынке, то, как отмечает Валерий Кочетков, директор департамента новостроек «ИНКОМ-Недвижимость», «цивилизованный рынок новостроек оказывает услуги по подбору квартир в новостройках бесплатно», девелоперы оплачивают работу риэлторов. «Сегодня практически все застройщики работают с риэлторами по такому принципу: агент приводит девелоперу уникального (не обращавшегося ранее клиента), а после сделки получает вознаграждение», — отмечает эксперт.

Как отмечает Щегельский, в среднем за привлечение клиента и продажу квартиры в новом ЖК агенты получают 3%, но в зависимости от ситуации на рынке девелоперы варьируют ставку.

«Интересный факт, если покупатель придет к застройщику напрямую, то застройщик не даст клиенту скидку в размере комиссии риэлтора. Поэтому людям выгоднее обращаться к риэлторам: он подберет самый ликвидный вариант, потому что знает рынок намного лучше, и при этом бесплатно для покупателя. Не думаю, что в 2022 году риэлторы будут предоставлять какие-то особенные скидки хотя бы на том же вторичном рынке. Логика подсказывает, что должно быть наоборот. Если на рынке сложно продать квартиру, то риэлтору надо платить больше. То, что тает спрос и растет ипотека — это нормальные рыночные условия. Мы работали и в кризисы, и когда ипотека была по 17% годовых в валюте. И ничего. Недвижимость — товар первой необходимости, её в 80% случаев покупают для личного потребления по той цене, которая есть на рынке в данный момент», — резюмировал президент Санкт-Петербургской палаты недвижимости.