Сторговаться можно практически всегда, отмечают специалисты по недвижимости.
Риелторы рассказали, как можно повлиять на стоимость жилья при покупке на первичном и на вторичном рынках.
Новостройки
В некоторых случаях застройщики сами предлагают скидки. Например, если это быстрая сделка, за наличные. Также всегда проще получить скидку на квартиру, которая может считаться менее ликвидной на рынке — расположена на первом или последнем этажах, угловая, но тут уже придется договариваться.
«Многое зависит от конкретного менеджера и ситуации с выполнением плана продаж. На этот фактор, к сожалению, покупатель повлиять не может. Но в любом случае менеджер заинтересован в том, чтобы покупатель приобрел квартиру именно у него. Важно вести переговоры интеллигентно, вежливо, но твердо. Иногда, если скидку получить не удается, имеет смысл немного подождать и вернуться к переговорам через некоторое время», — комментирует директор по маркетингу, развитию и продажам «Доброград Девелопмент» Елена Устинова.
Вторичный рынок
Как отмечают эксперты, на вторичном рынке некоторые продавцы сразу закладывают торг в цену объявления. Тут достаточно посмотреть на аналогичные квартиры и отметить разницу при беседе, что в других квартирах по той же цене свежий ремонт или отдают всю мебель. Можно также сыграть на комплектации, например, договориться, что собственник заберет свой телевизор и диван, а вам даст скидку.
«При покупке жилья на вторичном рынке торговаться надо с частным лицом, у которого есть свои ожидания и “хотелки”. В переговорах надо прямо заявлять о своих требованиях и пожеланиях. Например, если вы смотрите квартиру за 10 млн, а у вас только 9 млн рублей, то сразу надо так и говорить — я готов приобрести вашу квартиру, но у меня только такая сумма. И приходить к компромиссному решению. Как и в случае с новостройками, продавец “вторички” может пойти на уступки, если сделка будет быстрой или за наличные», — добавляет гендиректор АН «Городской риэлторский центр» Юлия Усачева.
Подробнее читайте в нашей статье:
Как купить квартиру в 2023 году. Часть 2: не нарваться на мошенников и получить скидку.
Чтобы быть в курсе главных новостей рынка недвижимости подписывайтесь на наш телеграм-канал.
Комментарии 4
Если смотрите квартиру за 10 млн., а есть только 9, то покупай за 5 и не торопись, потому что потом и за 5 не продашь
Фантазии радужные ,но не сбыточные, а в реальности и потом купишь но за пятнадцать вместо десяти.
Это недвижимость. Сила рынка в том, что каждый цикл строится все лучшее по качеству жильё, а слабость текущего цикла в том, что понастроено многоэтажных хрущёвок с новым фасадом и входной группой тьма. И поэтому у этого рынка после эйфории и осознания будет сильное охлаждение, потому что переплачивать незачто.
Ну то что будет к сожалению никто точно не может прогнозировать, о ват то что в реальности новострой дорожает это факт реальный.