Следование нескольким советам, по заверению специалистов, позволит продавцу успешно и безопасно провести сделку.
С завершением новогодних праздников собственники, не успевшие продать жилье в 2023-м, активизируются и вновь открывают объявления о продаже. Как продавцу успешно справиться со всеми этапами реализации и безопасно провести сделку, рассказали в «НДВ Супермаркет Недвижимости».
1. Правильно оцениваем стоимость
Первым шагом является оценка стоимости. Чтобы корректно определить цену, нужно подробно проанализировать рынок и изучить объявления других продавцов в районе.
«Так, завышенная стоимость значительно снизит долю заинтересованных претендентов, заниженная – напротив приведет к большому числу звонков от потенциальных покупателей, которые захотят приобрести лот по стоимости ниже рынка, а также частных риелторов и стажеров агентств, предлагающих свои услуги. В такой ситуации есть два риска. Первый – продать лот по цене ниже той, которую собственник мог бы получить. Второй риск – последующее чрезмерное увеличение стоимости продавцом и, как результат: потеря и времени, и претендентов», – предостерегают эксперты.
2. Составляем продающее объявление
Следующий этап – составление объявления с грамотным и лаконичным текстом. За основу лучше взять информационный стиль, а акцент стоит сделать на сути – основных параметрах и преимуществах лота. «Лучше избегать чрезмерного использования литературных приемов и сконцентрироваться на конкретных характеристиках: описании района, инфраструктуры, удаленности от метро и центра города, указать год постройки дома, этаж, наличие или отсутствие лифта, площадь лота, комнатность, планировку, вид из окна и т. д.», – рекомендуют в «НДВ».
Объявление важно подкрепить качественными фотографиями, на которых видно все помещения, включая кухню, санузел, прихожую, коридоры между комнатами, балкон, а также фасад здания, подъезд и придомовую территорию. «При съемке лучше отдать предпочтение общим планам и горизонтальному положению камеры. Это позволит покупателю еще до показа понять габариты квартиры и оценить планировку, – отмечают специалисты, подчеркивая, – в кадр не должны попасть лишние предметы, отвлекающие внимание – посуда, бытовые приборы, одежда, детские игрушки и другие небольшие вещи, которые могут испортить общее впечатление».
3. Занимаемся хоумстейджингом
Сделать качественные фотоснимки, а заодно ускорить сделку и даже увеличить ее стоимость вплоть до 20% помогает хоумстейджинг. «В основе метода лежит сочетание приемов дизайна интерьера, небольшого ремонта и психологии, – поясняют в «НДВ». – В перечень базовых правил входят генеральная уборка, грамотная организация пространства, мелкий ремонт, создание уютной атмосферы с помощью приятных ароматов и запоминающихся акцентов в декоре. Например, такими яркими акцентами могут стать разноцветные подушки, дизайнерская картина или ваза с цветами».
4. Готовим пакет документов
Следующий, но точно не по значимости, этап – подготовка пакета документов, который состоит из паспорта собственника, договора купли-продажи, выписки из ЕГРН, технического паспорта объекта, справка об отсутствии долгов по «коммуналке», расширенной выписки из домовой книги, справок из психоневрологического и наркологического диспансеров. При этом может/могут потребоваться свидетельство о рождении ребенка, если недвижимость была приобретена за маткапитал; брачный договор или согласие супруга на продажу жилья; доверенность, если в сделке участвует доверенное лицо.
Заняться подготовкой документов специалисты призывают заранее – еще на этапе поиска покупателя. «По нашим данным, свыше 30% собственников имеют юридические недочеты в документах на квартиру, а порядка 85% и вовсе не собирают необходимый пакет до момента продажи. Это значительно замедляет сделку, а в некоторых случаях приводит к потере покупателя. Оперативно собрать весь пул документов, объективно оценить стоимость лота, составить объявление, избежать конкуренции с другими продавцами, организовать показ квартиры, качественно и безопасно провести сделку поможет опытный риелтор. Услуги специалиста значительно ускорят процесс реализации и позволят избежать подводных камней», – прокомментировала в заключение руководитель департамента городской недвижимости «НДВ Супермаркет Недвижимости» Елена Мищенко.
Чтобы быть в курсе главных событий рынка недвижимости, читайте новости и статьи на сайте или подписывайтесь на наш Telegram-канал «Тележка с новостройками».
Комментарии