Отличаются ли спецпредложения этого года от предыдущих? Стало ли новогодних акций больше в связи с дорогой ипотекой и не падающими ценами на жилье? Отвечаем вместе с экспертами.
- Примерно то же количество
- Заблаговременный старт
- Усложненное стимулирование продаж
- Отход от безделушек
Примерно то же количество
В Москве и Санкт-Петербурге, особенно в сегменте комфорт- и бизнес-класса, количество акционных предложений примерно соответствует прошлогоднему уровню – отмечает руководитель бутика элитной недвижимости Alpha Star Properties Елена Юргенева.
«Застройщики понимают, что новогодний период традиционно характеризуется повышенным интересом к покупке недвижимости, и стараются использовать этот момент. Например, в Петербурге, об этом говорит динамика продаж 2023 года в сравнении с 2022 годом. Колебание по разным данным составило около 11-12% в пользу роста, – говорит эксперт, добавляя, – в Московской и Ленинградской областях наблюдается небольшое сокращение количества акций, что, вероятно, связано с более высокой ценовой чувствительностью покупателей в этих регионах».
Заблаговременный старт
Обращает Елена Юргенева внимание и на то, что в Петербурге к новогодним скидкам начали готовиться еще в конце октября-ноябре, поясняя: «Такая реакция рынка могла быть вызвана целым рядом факторов: вероятностью повышения ключевой ставки, динамикой курса валют, ростом цен на стройматериалы и др. Причин множество, но активность агентов, безусловно, в первую очередь мотивирована привлечением большего числа потенциальных покупателей в нестабильных экономических условиях».
Ранее мы рассказывали об аналогичных наблюдениях «Делового Петербурга», пообщавшегося с застройщиками Северной столицы. В рамках этого материала наша редакция напомнила, что новогодние акции застройщиков обычно делятся на несколько групп: прямые скидки, подарки (например, отделка или паркинг) и розыгрыши таких ценных призов, как путешествия. В этом году часть строительных компаний пошла на особые условия рассрочки вплоть до длительных программ на 5-8 лет. Подобные спецпредложения, по словам самих девелоперов, являются альтернативой ипотеки с первоначальным взносом от 20%.
Усложненное стимулирование продаж
Переходя к столичному и подмосковному рынкам, Елена Юргенева замечает: «Сейчас есть новогоднее спецпредложение на один из строящихся поселков на Рублевке, на Николиной горе, скидка 16% на 3 дома. На один из проектов апартаментов на Софийской набережной есть скидка 10%. Иначе говоря, прямые скидки в столице все еще актуальны».
Общей же тенденцией по регионам сейчас являются более таргетированные предложения. «Семьям с детьми могут предложить скидки на квартиры в проектах с развитой инфраструктурой, а для инвесторов – специальные условия при покупке нескольких объектов», – приводит примеры собеседница Novostroy.
Говорит эксперт и о том, что в сравнении с прошлым годом заметно смещение акцента с прямых скидок на более сложные схемы стимулирования спроса: «Если раньше застройщики активно предлагали дисконт на сам объект, то сейчас чаще встречаются предложения с пониженными ставками по ипотеке, длительной рассрочкой платежа до 5-8 лет, различными бонусами и подарками. Возможно, это связано с тем, что у застройщиков и так невысокая прибыль, и большие скидки им невыгодны. Кроме того, они не хотят, чтобы квартиры казались дешевыми, поэтому избегают прямого снижения цены».
Отход от безделушек
Основатель строительной компании «ЮКО» Вадим Юлдашев, в свою очередь, придерживается следующего мнения:
В этом году новогодние предложения отличаются от предыдущих лет не только величиной скидок, но и серьезностью бонусов, которые предлагают застройщики. Где ранее преобладали символические подарки, вроде безделушек или предметов интерьера, сейчас мы видим более весомые скидки, достигающие 15% и даже 20% от стоимости недвижимости. Эта тенденция обусловлена текущим состоянием рынка недвижимости, который, к сожалению, продолжает стагнировать.
Чтобы поддержать спрос и привлечь новых клиентов, застройщики прибегают к различным мероприятиям и акциям, среди которых новогодние предложения занимают особое место. Банки активно поддерживают эту инициативу, предоставляя льготные условия по ипотеке для застройщиков. Этот огромный поток скидок и подарков, о которых шла речь, и часть стратегии компаний, направленной на то, чтобы остаться на плаву в условиях нестабильности рынка.
Щедрые скидки и подарки, включая увеличение жилой площади или даже участков земли при выборе загородной недвижимости, становятся обыденным явлением в рамках новогодних акций. Это не только приятный бонус для клиентов, но и шанс для компаний продемонстрировать гибкость и ответственность в сложные времена.
В том, что акций в этом году больше, чем в прошлые периоды, убежден и управляющий партнер «Прайм Лайф» Денис Коноваленко. По его данным, специальные предложения анонсировали более 40% игроков рынка.
«В целом история достаточно классическая, – комментирует девелопер. – В рамках предпраздничных акций девелоперы предлагают машино-места или кладовые в подарок, беспроцентные рассрочки, а также прямые скидки на лоты – в некоторых случаях они могут доходить до 30%. Иногда в рамках специальных предложений девелоперы предлагают дисконт с каждого квадратного метра. В целом в этом году мы видим большее количество акций от застройщиков, что связано с закрытием льготных программ по ипотеке».
Напомним, что ознакомиться с самыми выгодными вариантами, вне зависимости от сезона, вы всегда можете у нас на сайте, для этого перейдите к интересующему разделу:
Все акции на новостройки Москвы и Подмосковья;
Все акции на новостройки Санкт-Петербурга и Ленинградской области.
А чтобы быть в курсе главных событий рынка недвижимости, читайте новости и статьи на нашем сайте.
Комментарии