Введите название ЖК, застройщика, район, метро, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «высокие потолки».
Введите название МЖК, застройщика, район, метро, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «высокие потолки».
Введите название КП, застройщика, район, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «рядом озеро».
Введите название ЖК, застройщика, район, метро, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «высокие потолки».
Введите название района, метро, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «высокие потолки».
Очистить0
Введите название ЖК, застройщика, район, метро, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «высокие потолки».
Введите название МЖК, застройщика, район, метро, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «высокие потолки».
Введите название КП, застройщика, район, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «рядом озеро».
Введите название ЖК, застройщика, район, метро, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «высокие потолки».
Введите название района, метро, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «высокие потолки».
Очистить0
Введите название ЖК, застройщика, район, метро, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «высокие потолки».
Введите название МЖК, застройщика, район, метро, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «высокие потолки».
Введите название КП, застройщика, район, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «рядом озеро».
Введите название ЖК, застройщика, район, метро, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «высокие потолки».
Введите название района, метро, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «высокие потолки».
Очистить0

Несгибаемый процент

Что на рынке 579 1 марта 2010 в 19:47
Несгибаемый процент

Несмотря на серьезный отток покупателей со вторичного рынка жилья, риэлторы не готовы снижать комиссионные за свою работу и менять схему расчетов с клиентами. По крайней мере, они не признаются в этом публично. "Ок Дизайн" - дизайн квартир в Санкт-Петербурге

Несмотря на серьезный отток покупателей со вторичного рынка жилья, риэлторы не готовы снижать комиссионные за свою работу и менять схему расчетов с клиентами. По крайней мере, они не признаются в этом публично.Несмотря на серьезный отток покупателей со вторичного рынка жилья, риэлторы не готовы снижать комиссионные за свою работу и менять схему расчетов с клиентами. По крайней мере, они не признаются в этом публично.

В 2009 году в Петербурге было зарегистрировано на 12% меньше сделок купли-продажи жилья, чем в 2008-м. Однако риэлторы говорят о куда более серьезном падении активности: в разных фирмах объемы операций снизились на 15-45%. Получается, что от 10 до 30% потенциальных клиентов агентств недвижимости решили проводить сделки без их участия, а значит — экономить на комиссионных.

Клиенты растерялись

Услуги посредника по подбору квартиры оцениваются в среднем в 4-6% от суммы сделки, примерно столько же берут и с продавца. Если клиент одновременно является и продавцом, и покупателем — комиссионные удваиваются.

Впрочем, нюансов много. Например, не редки случаи, когда агентства с целью замкнуть цепочку проводят одну из сделок без комиссии или за мизерный процент. Имеет значение и стоимость объекта: в операциях с комнатами взять 8-10% с продавца — обычное дело; за дорогие квартиры, напротив, просят меньше (если продаются апартаменты дороже 10 млн рублей, заработать 3% считается удачей). Распространена и фиксированная такса. Например, в «Экотоне» с покупателя попросят минимум 30 000 рублей, в «Динасе» — 100000 рублей.

С начала кризиса риэлторам стало сложнее зарабатывать свой хлеб, однако о серьезном снижении комиссионных речи до сих пор не идет (по крайней мере, открыто). При этом потенциальные клиенты все чаще стали задаваться вопросом: а зачем нужен посредник, если есть нотариус, страховая компания и расчетные центры? Риэлторы провоцируют недовольство продавцов и покупателей еще и тем, что порой одновременно представляют интересы обеих сторон сделки.

«Даже на интеллигентном петербургском рынке настоящего сервиса в риэлторской сфере еще нет. Поэтому у многих клиентов создается впечатление, что с них берут колоссальные деньги ни за что», — говорит Екатерина Романенко, президент ГК «Экотон».

С оглядкой на строителей

Агентства аргументируют свой ценник тем, что их работа уже давно вышла за рамки «оформительской», и главная задача — в принципе «склеить» сделку (особенно в кризис).

«Даже при сегодняшнем изобилии вариантов покупатель часто хочет конкретную квартиру. При этом самостоятельно стороны могут и не прийти к компромиссу. Бывали случаи, когда по сделке стоимостью в 15 000 000 рублей люди не могли договориться, кто уберет мусор, — хотя цена вопроса смешная», — приводит пример Юрий Сергеев, генеральный директор АН «Динас». Сейчас разница между ценами предложения и суммами реальных сделок на вторичном рынке составляет около 10%, шаг при торге — от 50000 рублей. То есть стороны готовы расставаться с довольно крупными суммами, однако когда дело доходит до комиссионных, риэлтор должен доказать, что он отработал эти деньги, а не просто собирал бумажки.

Оправдывая свои комиссионные, специалисты ссылаются на строительные компании — мол, их затраты на содержание отделов продаж не ниже тех самых 5%. В качестве аргумента приводят и нюансы налогового законодательства: если не учитывать их, затраты продавца на налоги могут быть несоизмеримо больше комиссионных агента.

«У практикующего риэлтора клиент получит то, чего не найдет ни в одной открытой базе, — рыночную цену объекта. Думаю, эта услуга уже стоит около 1% от суммы сделки. Ведь неправильно сориентировавшись в ценниках, можно потерять гораздо больше. Особенно это актуально на растущем и падающем рынке. Еще 30-40% наших комиссионных — проверка истории объекта, подлинности документов и т.п.», — считает Аркадий Кязимов, генеральный директор АН «Спектр».

При этом риэлторы признают, что их экспертиза не дает стопроцентной гарантии юридической чистоты объекта. Однако и просьбу клиентов обойтись без проверки (а значит, сократить комиссионные) отметают.

«Допустим, мы пропускаем этот этап, и клиент экономит около 30000 рублей. А потом оказывается, что объект «криминальный». Да, покупатель сам виноват, но в результате портится репутация риэлторской компании — и такой ущерб 30000 рублей не ограничится. Так что не проверять объект мы не можем», — говорит Марианна Верещага, директор центрального отделения АН «Адвекс».

«НП» мнение

К снижению комиссионных могла бы привести поэтапная оплата работы агента: отдельно за просмотры, за сбор документов, проверку квартиры и т.п. Подобная схема уже работает на московском рынке. Однако в Питере риэлторы не спешат на нее переходить: вероятно, опасаются, что в этом случае трудно будет обосновать высокую стоимость каждого отдельного этапа.

Недвижимость Петербурга

Комментарии

Чтобы подписаться на ветку комментариев, зарегистрируйтесь или авторизуйтесь.
Вы можете подписаться на комментарии
Если Вам надоело каждый раз вводить капчу и быть NoName пользователем,
зарегистрируйтесь или авторизуйтесь.
Вы еще не голосовали за данную статью, проголосуйте:
Если Вам надоело каждый раз вводить капчу и быть NoName пользователем,
зарегистрируйтесь или авторизуйтесь.
Вы еще не голосовали за данную статью, проголосуйте: