Введите название ЖК, застройщика, район, метро, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «высокие потолки».
Введите название МЖК, застройщика, район, метро, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «высокие потолки».
Введите название КП, застройщика, район, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «рядом озеро».
Введите название ЖК, застройщика, район, метро, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «высокие потолки».
Введите название района, метро, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «высокие потолки».
Очистить0
Введите название ЖК, застройщика, район, метро, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «высокие потолки».
Введите название МЖК, застройщика, район, метро, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «высокие потолки».
Введите название КП, застройщика, район, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «рядом озеро».
Введите название ЖК, застройщика, район, метро, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «высокие потолки».
Введите название района, метро, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «высокие потолки».
Очистить0
Введите название ЖК, застройщика, район, метро, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «высокие потолки».
Введите название МЖК, застройщика, район, метро, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «высокие потолки».
Введите название КП, застройщика, район, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «рядом озеро».
Введите название ЖК, застройщика, район, метро, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «высокие потолки».
Введите название района, метро, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «высокие потолки».
Очистить0

Летний перегрев — застройщики дают скидки до полмиллиона... но иногда хитрят

Что на рынке 6701 23 июля 2015 в 17:45
Летний перегрев — застройщики дают скидки до полмиллиона... но иногда хитрят

Заявляя о бешеных скидках в сотни тысяч рублей застройщики, безусловно, привлекают внимание покупателей к своим объектам. Однако нередко они попросту завлекают нас в сети маркетинговых уловок.

Каким ты был, таким остался

Суть маркетингового приема следующая. Для покупателей, готовых приобрести жилье в новостройке за 100% заявленной в листингах стоимости, у большинства застройщиков предусмотрены ощутимые скидки. У некоторых размер дисконта доходит до 20%. В определенный момент застройщик дает рекламу акции, в которой гарантируется, что, например, студия в его строящемся доме с такого-то по такое-то число может быть приобретена на 500 тыс. рублей дешевле. Разумеется, при условии той же 100%-ной оплаты. Но если посмотреть на изначально заявленную стоимость этой студии, то выясняется, что эти полмиллиона и являются скидкой той пятой части цены, которую застройщик заявлял до старта акции — те самые 20%. Таким образом, дисконт каким был, таким и остался.

 

Топ акций

Упомянутые организации
Setl City
Компания
Рейтинг A+/39 объектов

Одна из самых, а возможно и самая сногсшибательная акция заявлена девелопером Setl Group. В ряде объектов (ЖК «Чистое небо», ЖК «Солнечный город», ЖК «GreenЛандия», ЖК «Семь столиц», ЖК «Невские паруса») предлагается скидка 500 000 руб на студии, 700 000 руб на 1-комнатную или 990 000 руб на 2-комнатную квартиры. В данном случае применён вышеописанный маркетинговый ход, дешевле жилье не стало.

С Setl Group уверено конкурирует «Главстрой-СПб», предлагающий в июле купить квартиру со скидкой от 15 до 25%. Причем акция распространяется не на ограниченный список квартир, а на любую из выведенных на рынок. Размер скидки зависит от корпуса и типа квартиры. По сниженным ценам возможно приобретение жилья как при 100% оплате, так с привлечением ипотечного кредита или в рассрочку от застройщика. При этом на способ оплаты предоставляются дополнительные скидки (ипотека – 3%, единовременная оплата – 5%).

Упомянутые организации
Главстрой-СПб
Компания
Рейтинг A+/3 объекта

Например, базовая стоимость однокомнатной квартиры 37.16 кв.м составляет 2 658 460 рублей. С учетом всех скидок при 100% оплате возможно совершить покупку за 2 020 430 рублей, при приобретении «однушки» в ипотеку — 2 062 965 рублей.

Также ощутимые дисконты предлагают в МЖК «Александровский». Покупателю «двушки» площадью почти 70 кв. м предлагается скидка 417 тыс. рублей. При заявленной стоимости 5,48 млн рублей разница представляется вполне приличной. Там же: приобретая двухкомнатную квартиру со сроком сдачи в этом году, но площадью 62,66 кв.м, можно сэкономить 251 140 рублей. Данная квартира стоит 4 699 000 рублей вместо 4 950 140.

Упомянутые организации
Трест-47
Компания
Рейтинг B/10 объектов

Однако не все застройщики дают значительные скидки при жестком условии 100%-ной оплаты. Например, в ЖК «Апрель» этим летом «однушка» площадью 37 кв. м продается за 2,3 млн рублей, в то время как заявленная стоимость составляет 2,5 млн. При этом застройщик, «Трест-47», готов предоставлять скидку при покупке квартир и в рассрочку, и в ипотеку. Стоит заметить, что по одному из корпусов этого ЖК уже имел место перенос срока сдачи в эксплуатацию. Но всего лишь однажды — с лета на конец 2015 года.

 

Антикризисный маневр

Еще один изыск маркетологов — предлагать жилье «по ценам прошлого года». Будто бы цены невероятно повышались, как это было в «нулевых» годах. Но расчет правильный. Люди еще помнят бешеный рост цен на недвижимость, и по инерции покупаются на этот трюк.

Упомянутые организации
Аркада
Компания
1 объект

Продавцы квартир в ЖК «Мандарин» (деревня Низино, 5 км от Петргофа) предлагают квартиры по той же цене, которая была заявлена в листингах 2014 года.

 

Например, квартира-студия площадью 24,5 кв. м, сейчас по акционной цене стоит 1 347 500 рублей. Приобрести жилье можно как с предчистовой отделкой, так и без нее. Акция действует как при единовременной оплате, при ипотеке, так и при покупке квартиры в рассрочку. ЖК «Мандарин» аккредитован четырьмя банками, в том числе со ставкой 11,9% годовых; принимаются жилищные сертификаты, субсидии и материнский капитал.

 

Смешные скидки

Упомянутые организации
ЛСР. Недвижимость - Северо-Запад
Компания
Рейтинг A+/33 объекта

Подавляющее большинство застройщиков столь больших дисконтов не предлагают. Поэтому нет смысла перечислять ЖК, где на июль объявлены скидки в 3-4% - это почти все, кто ведет бизнес без всяких изощренных маркетинговых ловушек. Хотя и в среде наиболее экономных девелоперов попадаются творческие решения.

В частности, ГК «ЛСР. Недвижимость - Северо-Запад» в июле продолжила свою «родительскую акцию» в ЖК «Новая Охта». Суть предложения в том, что за каждого ребенка в семье фирма сбрасывает 1 тыс. рублей с каждого квадратного метра. Пожалуй, маркетологи «ЛСР» перехитрили всех. Представим себе многодетную семью. Даже при наличии четырех детей скидка составит те же несколько процентов.

Комментарии

Чтобы подписаться на ветку комментариев, зарегистрируйтесь или авторизуйтесь.
Вы можете подписаться на комментарии
Если Вам надоело каждый раз вводить капчу и быть NoName пользователем,
зарегистрируйтесь или авторизуйтесь.
Вы еще не голосовали за данную статью, проголосуйте:
Если Вам надоело каждый раз вводить капчу и быть NoName пользователем,
зарегистрируйтесь или авторизуйтесь.
Вы еще не голосовали за данную статью, проголосуйте:
Похожие статьи по данной теме