Введите название ЖК, застройщика, район, метро, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «высокие потолки».
Введите название МЖК, застройщика, район, метро, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «высокие потолки».
Введите название КП, застройщика, район, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «рядом озеро».
Введите название ЖК, застройщика, район, метро, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «высокие потолки».
Введите название района, метро, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «высокие потолки».
Очистить0
Введите название ЖК, застройщика, район, метро, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «высокие потолки».
Введите название МЖК, застройщика, район, метро, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «высокие потолки».
Введите название КП, застройщика, район, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «рядом озеро».
Введите название ЖК, застройщика, район, метро, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «высокие потолки».
Введите название района, метро, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «высокие потолки».
Очистить0
Введите название ЖК, застройщика, район, метро, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «высокие потолки».
Введите название МЖК, застройщика, район, метро, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «высокие потолки».
Введите название КП, застройщика, район, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «рядом озеро».
Введите название ЖК, застройщика, район, метро, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «высокие потолки».
Введите название района, метро, локацию, улицу или ищите по ключевому слову
в описании. Например, «высокие потолки».
Очистить0

Квартира «лицом» - шоу-рум как инструмент продаж

Что на рынке 4594 13 августа 2012 в 13:00
Квартира «лицом» - шоу-рум как инструмент продаж
Как убедить потенциального покупателя, что именно эта жилплощадь сможет стать местом воплощения его мечты? Риэлторы утверждают – лучше шоу-рума способ трудно найти.

Товар «лицом» - этот метод работал и 200, и 2000 лет назад. Когда человек видит, что в итоге он сможет получить (даже если мы говорим о покупке недвижимости без чистовой отделки), количество шансов на успешную продажу значительно увеличивается.

По словам Александры Кадченко, руководителя аналитической службы агентства «Bon ton realty», если в новостройке есть ряд презентационных квартир шоу-румов, это весьма эффективный инструмент продаж, позволяющий будущему владельцу наблюдать максимум из того, что может предложить данная жилплощадь.

Соглашается с положительным эффектом шоу-румов и Андрей Бажин, под чьим управлением находится проект «Tekta Group». Он считает, что такие квартиры – отличное подспорье для реализации недвижимости в новостройках. Дело в том, что многие покупатели отсрочивают приобретение жилья до момента окончания строительства дома, так как не могут представить, как их квартира будет выглядеть в итоге, опасаясь, что она, например, окажется маловата для них. К тому же просмотр интерьеров вызывает больше положительных эмоций, нежели голых стен.

Однако этот инструмент нельзя назвать идеальным для всех случаев демонстрации недвижимости. Как комментирует Александра Кадченко, при выборе квартиры в ЖК более высокой категории, будущий владелец чаще всего не испытывает необходимости в представлении полностью оформленного интерьера, так как часто для такого жилья дизайнер создаёт индивидуальный проект.

Почему шоу-рум работает, объясняет гендиректор компании «Авгур Эстейт» Виктор Козлов. Он говорит, что так возможно качественнее и доступнее представить объект, покупателю легче решить на месте, нравиться ли ему жильё, что сберегает время и ему и продавцу. Практика, по словам Виктора, даёт понять – это действует, так как большая часть сделок заключается в шоу-румах.

Зам. гендиректора по стратегическому и инвестиционному развитию компании «НДВ-Недвижимость» Ольга Новикова называет шоу-рум в новостройке «лицом проекта». Она отмечает функционал презентационного интерьера как демонстрацию перспектив покупаемой недвижимости в полном объёме. Просмотрев таким образом жильё, покупатель понимает, как уютно и удобно ему будет здесь жить.

Чаще всего в шоу-руме делается презентабельный ремонт в зависимости от категории ЖК – уточняет Александра Кадченко. Она разъясняет, что квартиру меблируют, устанавливают сантехнику, добавляют предметы дизайн-оформления и арт-объекты. Назначение презентационной жилплощади – показать насколько жильё удобно, каков его класс и качество строительства. К примеру, будущий жилец оценит высоту потоков или звукоизоляцию, абстрактные в других видах представления недвижимости.

Создание шоу-румов – дело, требующее дополнительные средств от застройщика, однако как отмечает Ольга Новикова, презентационные квартиры окупаются. Финальная стоимость квартиры для просмотров зависит от категории жилья, а также от архитектурного бюро, с которым сотрудничает компания. Александра Кадченко добавляет, что шоу-румы не только окупаются, но и обыкновенно продаются на финальной стадии строительства ЖК.

Фиксированных ограничений в том, как и за сколько должен быть сделан ремонт в шоу-руме, нет – комментирует Андрей Бажин. По его словам, обычный минимум на кв. м. однокомнатной квартиры – 10 тыс. руб. Однако по-хорошему, общая стоимость ремонта для такого жилья должна начинаться от 1 млн. руб. – добавляет эксперт. Вложения окупятся успешными продажами.

Галина Санамян, директор департамента долевого строительства агентства недвижимости Home estate рассказывает, что просмотр шоу-рума позволяет клиенту окунуться в атмосферу квартиры. Как отмечает эксперт, презентационные площади есть практически во всех объектах застройщика Setl City, а в ЖК «Новый Оккервиль» и ЖК «YE’S» присутствует по два шоу-рума: квартиры и апартаментов. Наиболее часты шоу-румы в ЖК класса «Эконом», продающихся с чистовой отделкой.

Можно отметить, что такой инструмент говорит о развитии рынка недвижимости и принятия покупателя как партнёра по сделке. Суммы необходимые для получения жилья в собственность существенны, а шоу-рум позволяет понять, подходит ли квартира именно вам, как сделать её той самой – идеальной жизненной средой.

Комментарии

Чтобы подписаться на ветку комментариев, зарегистрируйтесь или авторизуйтесь.
Вы можете подписаться на комментарии
Если Вам надоело каждый раз вводить капчу и быть NoName пользователем,
зарегистрируйтесь или авторизуйтесь.
Вы еще не голосовали за данную статью, проголосуйте:
Если Вам надоело каждый раз вводить капчу и быть NoName пользователем,
зарегистрируйтесь или авторизуйтесь.
Вы еще не голосовали за данную статью, проголосуйте:
Похожие статьи по данной теме